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Inicio » Posts tagged "Negociación"

    26 Ene

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    Negociación intercultural: habilidades y procesos clave para el éxito en negocios internacionales »

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    24 Ene

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    Negociación efectiva: etapas, estrategias y habilidades emocionales clave »

    Motivos por los que ocurren las negociacionesLas negociaciones se producen por diversos motivos, entre los cuales destacan:Conflicto de interesesBúsqueda de cooperaciónToma de decisionesIn

    04 Nov

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    Habilidades Blandas Esenciales: Inteligencia Emocional, Comunicación y Productividad Laboral »

    1. Aplicación de la Inteligencia Emocional en el TrabajoLa Inteligencia Emocional (IE) es determinante en el clima laboral, siendo tan importante como los conocimientos técnicos.

    12 Oct

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    Gestión de Conflictos y Negociación Colaborativa: Psicología y Sociología de la Comunicación »

    El Conflicto: Naturaleza, Elementos y ClasificaciónEl Conflicto es una situación de interrupción de la comunicación entre dos o más personas, generada por las distintas percepciones que

    10 Oct

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    Técnicas y Fases Clave para una Negociación Exitosa »

    Conceptos Esenciales de la Negociación¿Qué es la Negociación?La negociación es un proceso en el que dos o más partes con intereses opuestos modifican sus demandas con el fin de llegar

    10 Oct

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    Estrategias y Tácticas de Negociación Efectiva: Poder, Cierre y Formalización de Acuerdos »

    Tácticas Comunes en la NegociaciónReducir las ConcesionesReducir las concesiones hechas por la otra parte es algo que se debe hacer con prudencia, pues su reiteración puede hacer que los

    03 Oct

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    Fundamentos de Comportamiento Organizacional: Poder, Conflicto y Estrategias de Negociación »

    Poder, Influencia y Política OrganizacionalTácticas de PoderFormas en que los individuos convierten las bases del poder en acciones específicas para influir en otros.

    10 Ago

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    Estrategias Efectivas para la Resolución de Conflictos y la Negociación Exitosa »

    Alternativas para la Resolución de ConflictosLa resolución de conflictos es una habilidad crucial en cualquier ámbito, y existen diversas estrategias para abordarlos de manera constructiv

    09 Ago

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    Gestión Estratégica de Aprovisionamiento y Logística Global: Conceptos Clave »

    Gestión de AprovisionamientoConceptos FundamentalesAprovisionamientoConjunto de procesos empresariales necesarios para la adquisición de bienes y servicios.

    05 Ago

    • Por profesor
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    Estrategias de Venta Efectivas: Negociación, Objeciones y Cierre Exitoso »

    Negociación y Objeciones en VentasLa negociación consiste en hacer un reajuste de la oferta con razonamientos de apoyo, ideas de servicio y rebatiendo las posibles objeciones para que nues

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