12 Oct
Gestión de Conflictos y Negociación Colaborativa: Psicología y Sociología de la Comunicación »
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).
10 Oct
Técnicas y Fases Clave para una Negociación Exitosa »
Conceptos Esenciales de la Negociación¿Qué es la Negociación?La negociación es un proceso en el que dos o más partes con intereses opuestos modifican sus demandas con el fin de llegar
10 Oct
Estrategias y Tácticas de Negociación Efectiva: Poder, Cierre y Formalización de Acuerdos »
Tácticas Comunes en la NegociaciónReducir las ConcesionesReducir las concesiones hechas por la otra parte es algo que se debe hacer con prudencia, pues su reiteración puede hacer que los
03 Oct
Fundamentos de Comportamiento Organizacional: Poder, Conflicto y Estrategias de Negociación »
Poder, Influencia y Política OrganizacionalTácticas de PoderFormas en que los individuos convierten las bases del poder en acciones específicas para influir en otros.
10 Ago
Estrategias Efectivas para la Resolución de Conflictos y la Negociación Exitosa »
Alternativas para la Resolución de ConflictosLa resolución de conflictos es una habilidad crucial en cualquier ámbito, y existen diversas estrategias para abordarlos de manera constructiv
09 Ago
Gestión Estratégica de Aprovisionamiento y Logística Global: Conceptos Clave »
Gestión de AprovisionamientoConceptos FundamentalesAprovisionamientoConjunto de procesos empresariales necesarios para la adquisición de bienes y servicios.
05 Ago
Estrategias de Venta Efectivas: Negociación, Objeciones y Cierre Exitoso »
Negociación y Objeciones en VentasLa negociación consiste en hacer un reajuste de la oferta con razonamientos de apoyo, ideas de servicio y rebatiendo las posibles objeciones para que nues
01 Ago
Estrategias Clave en Negociación, Contratos y Gestión de Proveedores »
Tácticas de Negociación: Estrategias ClaveUna vez definida la estrategia general, existen varias tácticas a emplear:Tácticas de DesarrolloTomar la iniciativa o esperar a que la otra part
31 Jul
Dominando la Gestión de Conflictos y el Arte de la Negociación Efectiva »
Gestión de Conflictos y Negociación: Fundamentos Esenciales1.
08 Jul
Conceptos Esenciales en Negociación y Gestión Comercial »
Conceptos Fundamentales en NegociaciónTipos de Negociador1) ¿Qué caracteriza a un negociador enfocado en los resultados? Utiliza tácticas de presión y genera un clima de tensión para a