¡Escribe tu texto aquí!UNIDAD 4

MANEJO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y Logística

La selección de los canales de distribución de los productos es uno de los retos de mayor trascendencia que ha De afrontar la alta gerencia, entre las tantas decisiones de mercadotecnia que Habrá de tomar con respecto a sus productos.

DETERMINACIÓN DE LA ESTRUCTURA DEL CANAL

Un producto toma muchas rutas para llegar al consumidor final, buscan el canal más eficiente entre las muchas alternativas disponibles, por ejemplo:

Necesidades de servicio del consumidor

– Se efectúa una Investigación antes de determinar si es el canal correcto.

Objetivos y restricciones del canal.-

niveles de servicios mediante Carácterísticas de producto.

Principales alternativas

– por medio de diferentes tipos y números De intermediarios y la responsabilidad de cada uno de ellos.

Responsabilidad del miembro del canal

– estar de acuerdo con las Responsabilidades que les corresponden y los términos. Políticas de precios, Condiciones de ventas, acuerdos mutuos.

GRADO DE DISTRIBUCIÓN DE LOS CANALES

En Algunas ocasiones, en la selección de los Canales de Distribución para la comercialización De los productos priva el criterio de lo que se ha dado en llamar el «Grado de Exposición del Mercado», de los productos, que Aspire la empresa.
En tales casos, se habla de Tres Grados de Exposición:

Distribución INTENSIVA.- todo el mercado posible, Existente en todos lados, EJEMPLO LOS CIGARROS

DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA.- Se caracteriza por la concesión De exclusividad de distribución del producto a unos pocos distribuidores, con Delimitaciones geográficas; pero con la condición expresada de que tales Concesionarios se abstengan de vender productos de la competencia. Mayor control

DISTRIBUCIÓN SELECTIVA.- combina las ventajas de las dos Anteriores.

INTERDEPENDENCIA DE CANALES

Las empresas deberán elegir las alternativas optimas que Van desde el canal directo hasta uno, dos o más intermediarios. Existen Diferentes tipos de canales, a saber:

SISTEMA DE Distribución MULTICANAL.- no solo  se utiliza un canal para vender sino organiza Dos o más canales

SISTEMA HORIZONTAL.- dos empresas del mismo nivel se juntas Para seguir en nueva oportunidad de marketing

SISTEMA VERTICAL.- consta de productores y detallistas y Actúan como uno modificado

CANAL DE MARKETING CONVENCIONAL.- este consta de Productores mayoristas y detallistas independientes, es decir, cada uno es Individual y maximizar utilidades, aquí ninguno miembro ejerce presión y Control sobre los demás.

CONFLICTOS DE CANAL

El conflicto entre canales de Distribución se da cuando un canal miembro piensa que la otra está actuando de Tal manera que le impida alcanzar sus objetivos de distribución.

VERTICALES.-

entre las empresas que desarrollan su actividad en Distintos canales.

HORIZONTAL

– entre intermediarios del canal en el mismo nivel

MULTICANALES

Surge cuando el Fabricante elige 2 o más canales que compitan entre sí para distribuir sus Productos.

Causas de Conflictos.-

Definición imprecisa de los roles, funciones y tareas que Deben realizar los miembros del canal.
Diferencia en la percepción, con respecto al Entorno que afecta el canal, por ejemplo: la evolución de la situación Económica.

Soluciones de conflictos.-

Establecer una Jerarquía de objetivos que deban alcanzar conjuntamente.

Consistir en El intercambio de personas entre 2 o más niveles del canal.

La Negociación entre las partes en conflicto, mediante concesiones mutuas y Aceptables para todos.

La medición De una tercera persona neutral que concilie las partes enfrentadas

Poder De canal

Cuando una empresa controla el Comportamiento de las otras en su canal de distribución, decimos que tiene el Poder del canal, el poder es un requisito indispensable del control en muchas Situaciones, entre ellas los canales de distribución

Distribución inversa

Se da cuando existe un proceso de Recuperación continua de productos o servicios, su distribución inversa Gestiona el retorno de las mercancías en la cadena de suministros de la forma Más efectiva y económica posible, por ejemplo: el reciclaje de envases o las Baterías de los automóviles, entre otros.

FUERZAS Políticas Y LEGALES EN EL MANEJO DE LA Distribución

Las Empresas no pueden controlar este tipo de fuerzas del macro entorno, por lo que Es necesario que la empresa esté presente en todo lo que pasa en el mercado Para actuar con efectividad ante las amenazas y aprovechar las oportunidades Que le ofrece el mercado.

La ley permite a las empresas Desarrollarse en el canal que más le convenga, siempre y cuando no tengan;

Comercialización EXCLUSIVA O TRATOS EXCLUSIVOS

– solo se permite a Ciertos expendios para trabajas con sus productos, ambas partes se benefician.

TERRITORIOS EXCLUSIVOS

– implica contratos territoriales en donde El productor podrá convenir no vender a otros  Distribuidores.

CONTRATOS QUE ATAN O ACUERDOS DE OBLIGACIÓN

– Aquí los productores de una marca fuerte, le venden a los distribuidores solo Si estos también trabajan bajo la misma línea.

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