ENTRADAS A MERCADOS INTERNACIONALES: Se realiza a través de tres modalidades, cada modalidad implica distintos niveles de control, recursos, costos de salida y oportunidades de aprendizaje. 

MÉTODOS DE ENTRADA EN MERCADOS INTERNACIONALES 

EXPORTACIÓN 

ACUERDOS DE COOPERACIÓN CONTRACTUALES 

ACUERDOS DE COOPERACIÓN ACCIONARIALES; INVERSIÓN DIRECTA EN EL EXTRANJERO 

CUALES SON LAS 3 MODALIDADES 

EXPORTACIÓN: Expandirse a mercados internacionales ayuda a crecer, mejorar la economía y aprovechar nuevas oportunidades.

EXPORTACIÓN INDIRECTA O PASIVA 

La empresa exporta mediante intermediarios locales que gestionan todo, mientras ella se enfoca en producir y vender.

EXPORTACIÓN DIRECTA O ACTIVA 

La empresa exporta directamente, gestionando contactos, logística y finanzas con personal especializado.

ACUERDOS DE COOPERACIÓN CONTRACTUALES 

Permiten expandirse internacionalmente con franquicias o licencias, sin grandes inversiones.

LICENCIA 

Una empresa extranjera paga por usar marca o procesos, pero se pierde algo de control.

FRANQUICIA 

El franquiciado usa la marca y sistema del negocio, siguiendo estándares del franquiciante.

INVERSIÓN DIRECTA EN EL EXTRANJERA 

Las empresas se asocian o invierten directamente en el extranjero mediante joint-ventures o subsidiarias propias.

EMPRESA CONJUNTA O JOINT VENTURE 

Dos empresas crean una nueva en otro país, compartiendo control, riesgos y conocimientos del mercado.

SUBSIDIARIAS PROPIAS 

La empresa crea filiales en otros países para controlar todo, asumiendo más riesgos y costos.

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS 

Se estudian factores de mercados extranjeros para saber si conviene introducir productos con éxito.

DEFINICIÓN AMERICAN MARKETING ASSOCIATION AMA 

Proceso sistemático y objetivo para apoyar decisiones en la gestión de marketing.

COMO HACER UNA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS INTERNACIONALES 

• INDAGACIÓN INTERNA DE LA EMPRESA 
• DETERMINAR LOS OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN 
• ELEGIR FUENTES Y TÉCNICAS 
• RECOPILAR INFORMACIÓN RELEVANTE 
• ANALIZAR  E INTERPRETAR LA INFORMACIÓN 
• CONCLUSIÓN

LAS 4 ESTRATEGIAS DE LA MATRIZ DE ANSOFF 

PENETRACIÓN DE MERCADO: SE CENTRA EN AUMENTAR LA PARTICIPACIÓN EN LOS MERCADOS 

DESARROLLO DE MERCADO: BUSCA EXPANDIRSE HACIA NUEVOS SEGMENTOS DE MERCADOS 

DESARROLLO DE PRODUCTOS: BUSCA INTRODUCIR NUEVOS PRODUCTO O MEJORAR LOS EXISTENTES.

DIVERSIFICACIÓN: EXPANDIRSE HACIA NUEVOS MERCADOS O INDUSTRIAS NO RELACIONADAS CON LOS PRODUCTOS O SERVICIOS EXISTENTES. 

DETERMINAR LOW OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN; 

Se definen los objetivos para investigar mercados internacionales según lo que se necesita aclarar y estudiar.

ELEGIR FUENTES Y Técnicas 

Se deben usar fuentes confiables, ya sean primarias o secundarias, para investigar mercados internacionales.

RECOPILAR INFORMACIÓN RELEVANTE 

Se recopila y organiza información útil, transcribiendo entrevistas y procesando datos con claridad.

ANALIZAR E INTERPRETAR LA INFORMACIÓN 

Se interpreta la información recolectada para ver si ayuda o no a los objetivos del negocio.

TIPOS ESTRATEGIAS DE MARKETING INTERNACIONAL 

ESTANDARIZACIÓN; 

Se ofrece el mismo producto en distintos países, confiando en que funcionará igual para todos.

ADAPTACIÓN; Se adapta el producto y la estrategia según leyes, cultura y gustos del mercado destino.

DIFERENCIACIÓN: La empresa se diferencia por marca, producto o servicio para atraer clientes y reducir costos.

CRECIMIENTO:  Se busca crecer aumentando ventas en clientes actuales y ofreciendo más productos en nuevos mercados.

OCÉANO AZUL;  Se crea demanda en mercados nuevos, evitando competir directamente y apostando por innovación y prueba.

1. Objetivos de la fijación de precio

• Supervivencia de la empresa

  
  

• Aumentar la participación del mercado

  
  

• Estabilizar precios

  
  

• Asegurar Roí

  
  

• Potenciar utilidades

  
  

• Ampliar penetración de mercado

2. ¿Este método es uno de los principales y consistencia en calcular el precio de un producto de acuerdo con los costos?
   

   R// Fijación de precios en función de costos

3. ¿Este método tiene en cuenta la demanda o grupo de consumidores que compraran el producto?
   

   R// Fijación de precios por demandas

4. ¿Cuándo tu producto llegue a los estantes de las tiendas estará al lado de tus principales competidores, para que no haya una diferencia abismal entre los precios de unos y otros?
   

   R// Fijación de precios por competencia

1. ¿Es una manera de agradecer la fidelidad de tus clientes y su preferencia de compra es por medio de ofertas especiales, promociones, cupones o códigos de descuento, entre otras bonificaciones?
   

   R// Fijación de precios de descuento

1. ¿Ocurre cuando una empresa vende un mismo producto en diferentes
   presentaciones para varios grupos de clientes?
   

   R// Fijación de precios segmentada

2. ¿Además de los aspectos económicos, en la fijación de precios están las asociaciones psicológicas que los clientes tienen de tu marca?
   

   R// Fijación de precios Psicológica

3. ¿En algunas ocasiones las empresas reducen sus precios, incluso por debajo del costo de producción durante un periodo determinado, con el objetivo de generar ventas en un corto plazo?
   

   R// Fijación de precios por salida del mercado

4. ¿El precio se fija tomando en cuenta el lugar donde se elabora el producto y aumenta conforme aumente la distancia o ubicación de los compradores?
   

   R// Fijación de precios por área geográfica

1. ¿Es flexible de acuerdo con las necesidades de los clientes, temporadas del año y situaciones del mercado, entre otros aspectos?
   

   R// Fijación de precios Dinámica

1. ¿Esta determina los precios según las condiciones económicas, fiscales, de participación en el mercado (entre otros factores) de cada país donde una empresa vende sus productos
   

   ? R// Fijación de precios internacional

2. ¿Esta estrategia consiste en ofrecer juntos dos o más productos complementarios o servicios por un solo precio?
   

   R// Precio por paquete

3. ¿Es cuando las empresas incursionan en un mercado a un precio muy bajo, por lo que acaparan la atención (y las ganancias) de manera efectiva frente a sus competidores más caros?
   

   R// Precios por penetración

4. ¿Las empresas cobran el precio más alto posible por un producto nuevo, y luego lo reducen conforme pasa el tiempo, a medida que pierde popularidad?
   

   R// Descremado de precios

5. ¿También conocida como estrategia de precios de lujo y de precios de prestigio?
   

   R// Precios Premium

6. ¿Este método se aplica cuando una empresa ofrece un producto a un precio elevado, pero luego lo reduce cuando pierde relevancia o su factor de novedad?
   

   R// Estrategia de precios HI-LO

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