1. ¿Qué es una operación triangular? ¿Qué partes intervienen en ella?

Hablamos de operación triangular o negociación internacional de mercancías cuando un residente en España adquiere mercancía en el exterior y, sin que esta llegue a entrar en el territorio aduanero español, procede a venderla a un tercer país. En la operación intervienen como mínimo 3 partes: el comerciante español residente, el vendedor extranjero y el comprador extranjero.

2. ¿Precisan financiación las operaciones triangulares? ¿En qué casos?

Si, que el pago de la compra de realice con anterioridad al cobro.

3. Si se realiza una exportación financiada por forfaiting, ¿El exportador se desentiende del riesgo comercial y del tipo de cabio? ¿Quién soporta esos riesgos?
El forfaiting transforma una exportación con cobro aplazado en na venta al contado, eliminando los riesgos de cambio y comerciales, aumentando la liquidez del balance y mejorando su estructura financiera. La entidad financiera (forfaiter)

4. ¿Qué son las operaciones de compensación?, ¿Que causas las justifican?

Intercambio físico de unos bienes por otros, quedando eliminado total o parcialmente la contraprestación monetaria típica de la mayor parte de las transacciones. – Cuando el país importador no dispone de divisa o esta es escasa – Como técnica comercial cuando se plantea la necesidad de exportar – Para equilibrar balanzas comerciales – Para adquirir nuevas tecnologías, crear empleo, reducir la dependencia de terceros países o por razones estratégicas.

5. ¿Cuáles son los servicios administrativos y financieros de las sociedades de factoring?

1. La gestión de cobro de créditos de sus clientes que se podrá hacer de dos formas: a. En comisión de cobranza b. En su propio nombre como cesionario del crédito y asumiendo los riesgos de insolvencia de los mismos, en cuyo caso el exportador se asegura los cobros al 100% 2. Anticipo de fondos sobre los créditos comerciales a corto plazo originados por las exportaciones de sus clientes. Es la modalidad de factoring financiado. 3. Estudiar el grado de solvencia de los importadores de su cliente. 4. Administrar la cartera de deudores del exportador llevando un completo control de la misma.

7. ¿Puede ceder el exportador sólo una operación a la compañía factor?

El exportador no puede ceder a la compañía factor sólo una parte de su facturación, pues suele existir una cláusula de globalidad de créditos para evitar que el exportador solo ceda los créditos de dudosa solvencia.

8. ¿Qué empresas utilizan los servicios de las empresas de factoring? ¿Qué ventajas obtienen?

Los clientes más habituales son las PYMES. Sin descartarse grandes empresas. Ventajas: – Investigación de la clientela – Ahorro de tiempo en labores administrativas, contables y estratégicas ya que son elaboradas por el factor – Eliminación del trabajo administrativo, gestión de cobro, de seguimiento y del control de las deudas aplazadas de sus clientes. – Garantía de cobro en el caso de factoring sin recurso – Financiación, ya que se puede solicitar al factor mediante anticipos. – Mejora de los ratios contables.

9. ¿Cuándo puede el exportador solicitar anticipos de fondos al factor?

Mediante el Factoring financiado, sucede cuando además de la gestión de cobro la sociedad factor anticipa al cliente el importe del crédito comercial.

12. ¿Qué diferencia hay entre offset y buy-back?

El Offset

Se utiliza exclusivamente para operaciones de suministro de productos de alta tecnología, principalmente de defensa y sector aeroespacial. El comprador exige al vendedor una prestación adicional, además del suministro del bien. – Directo. Supone que la prestación está – Indirecto. Supone una prestación en forma de suministro de productos o de tecnología no relacionada con el equipo venido El Buy-Back.
El comprador (importador) exige al exportador que compre determinados productos a su empresa o a otras compañías del país del comprador. Son contratos independientes y se paga una parte con diner

14. ¿Qué se entiende por project finance?

Es un sistema de financiación fuera del balance. El exportador pone la idea puede ser también participante en la financiación Y el banco o entidades son los que ponen el dinero Estas dos figuras se convierten en socios, es necesario un estudio de viabilidad tanto técnica, comercial…que aseguren el buen fin. El estudio del crédito y su amortización están basados en el propio proyecto y en su capacidad de generar ingresos mediante este (Cash-flow= Ingresos generados por el proyecto menos gastos por coste de la explotación).

15. ¿Qué carácterísticas tiene el leasing cuando se realiza como apoyo a la exportación?

Este leasing se produce cuando cuando el exportador español usa una sociedad de leasing del país del importador que es realmente el receptor de los bienes exportados.

16. ¿Qué medio de pago y cobro es el más idóneo en una operación triangular?

Suelen liquidarse mediante créditos documentarios. Lo más idóneo es utilizar créditos documentarios transferibles. El comprador extranjero abre un crédito documentario transferible a favor del comerciante español y este se lo transfiere al vendedor extranjero.

17. En una operación de compensación ¿Qué es el disagio?

El disagio es el dinero que el exportador debe aplicar para hacer vendibles los bienes tomados en compensación para poderlos colocar en el mercado. Puede aparecer: -Sobre el precio del bien, habrá que rebajarlo -Calidad deficiente, habrá que mejorarla -Presentación deficiente, habrá que re etiquetarlos -Problemas de entrega

18. ¿Qué son las traiding houses?

Son grandes compañías mercantiles o de comercio internacional. Hasta hace unos pocos años existían pocas compañías de este tipo (compañías suizas y austriacas especializadas en compensación con los países del Este). Recientemente con el incremento mundial del comercio de compensación han surgido nuevas compañías

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