Demanda de bienes industriales:

Es una demanda derivada expresada por una organización que utiliza los productos comprados en su propio sistema de producción, para poder responder ella misma, bien de otras organizaciones o bien del consumidor final.

La demanda de bienes industriales consumibles:

Productos utilizados por la empresa en su actividad de producción y que no se encuentran en el producto fabricado. Componentes: nº potencial de empresas usuarias, tasa de usuarios efectivos, nivel de actividad por usuario, tasa de utilización por uso.

La demanda de componentes industriales:

La demanda depende directamente de la cantidad fabricada por la empresa cliente. Componentes: nº potencial de empresas usuarias, tasa de usuarios efectivos, cantidad producida por usuario efectivo, tasa de utilización por unidad de producto

La demanda de bienes de equipo:

Las maquinas industriales o los ordenadores necesarios para la actividad de producción. Son bienes duraderos

 La demanda de primer equipamiento está determinada por: nº de empresas equipadas, aumento de la capacidad de producción, nº de nuevas empresas usuarias, capacidad de producción de estas unidades.La demanda de reposición está determinada por: tamaño de la población existente, distribución de la edad y nivel tecnológico de la población, distribución de la vida del producto, tasa de reposición, efecto de sustitución de productos, efecto de reducción de la capacidad de producción.

Métodos de previsión de la demanda. Tipología de los métodos de previsión:

Los métodos de previsión pueden ser clasificados en referencia a dos dimensiones: el grado de objetividad interpersonal del proceso de previsión y su carácter más o menos analítico.

Métodos subjetivos

Proceso utilizado para formular una previsión no está explicitado y es inseparable de la persona que enuncia la previsión//  Métodos objetivos:
Está claramente definido y puede ser reproducido por otras personas que llegaran necesariamente a formular la misma previsión Métodos analíticos: están identificados y sus valores futuros problemas previstos, se deduce a continuación el valor probable de la demanda, condicionando a la realización del escenario establecido.

Métodos heurísticos

La previsión esta formulada sobre la base de extrapolación de hechos históricos, y no sobre una estructura causal identificada Los juicios de los expertos:
El experto debe apoyar su criterio en un grupo de factores explicativos en el que describe las opciones del suceso y su impacto en el nivel de la demanda. En la base de esta técnica hay una estructura causal, un conjunto de juicios que se refieren a los factores explicativos de la demanda global y a su probabilidad de ocurrencia en el marco d uno o de varios escenarios. Ventaja; permitir el intercambio y la confrontación de ideas debido a la existencia de un estructura causal explicitada. Tres métodos basados en el criterio de expertos son:
el criterio de los directivos, las evaluaciones de la fuerza de venta y las intenciones de compra de los consumidores.

El criterio de los directivos:

La previsión está determinada por la visión, la intuición, la imaginación y la experiencia del individuo que la forma. El inconveniente principal de este enfoque es su dificultad de comunicación y la ausencia de toda posibilidad de verificación o de omisión. Una forma de reducir este riesgo se subjetividad del juicio individual es recurrir a un grupo o un colegio de decisores que confrontan sus puntos de vista y se esfuerzan por llegar a un consenso.

Método Delphi

Recoger las opiniones independientes de varios individuos y extraer una estimación media con el fin  de obtener una visión total. 

Productos duraderos:

Distinción entre la demanda de primer equipamiento y la demanda de reposición. Componentes de la demanda de primer equipamiento: nº de unidades de consumo existentes y aumento de su tasa de equipamiento.// Nº de nuevos usuarios y equipamiento de estas unidades. Un factor importante es la tasa de difusión en el crecimiento de la demanda del bien duradero en la población objetivo. La demanda de reposición más compleja de estimar.

Componentes:

Tamaño de la población existente.// Distribución de la edad de la población.// Vida del equipamiento de un producto.//  Tasa de retiro del producto.// Efecto de sustitución.// Tasa de mortalidad de los usuarios. La demanda de reposición depende directamente de la tasa de retiro del producto debido a su desgaste u obsolescencia. Es una función directa del amaño de la población y de la longevidad del bien duradero. No se identifica con la tasa de retiro. La tasa de retiro designa la fracción del stock de bienes duraderos que se elimina. Las tasas de retiro son proporcionales a la vida física de los productos Algunos de los datos necesarios para la estimación de la demanda pueden obtenerse a partir de las ventas históricas. Las tasas de reposición estimadas no permiten distinguir el tipo de obsolescencia causante de la reposición del producto.