Ingreso de consumidores: Al aumentar el ingreso de las personas, la tendencia a comprar aumenta o disminuye.

Cantidad de consumidores: Al variar la población del mercado, se modifica la capacidad de consumo, cambiando la demanda.

Precio de los complementarios: Al variar el precio de un bien complementario, la demanda por el producto se modifica en sentido contrario.

Precios sustitutos: Al variar el precio de un bien sustituto, se modifica la demanda del producto (aumenta la luz, baja el consumo de aires acondicionados).

Gustos y preferencias: Personas con distintos intereses y gustos ante un mismo producto, teniendo el mismo ingreso.

Expectativas: Sobre la variación de precios o cambios en los atributos de un producto por las constantes innovaciones tecnológicas.

Elasticidad

La elasticidad es un estimador de cuánto cambia la cantidad demandada cuando se modifica cualquiera de los factores que la condicionan.

• Elasticidad precio: Mide cuánto cambia proporcionalmente la cantidad demandada ante un cambio porcentual del precio. Normalmente, el resultado da negativo porque cuando aumenta el precio, la cantidad demandada disminuye.
• Demanda elástica: +1, el cambio en el consumo es mayor.
• Demanda inelástica: -1, consumo poco sensible ante cambios de precios.
• Elasticidad unitaria: El cambio porcentual en la cantidad demandada es igual al cambio porcentual en el precio.
• Demanda perfectamente elástica: 0, cuando no cambia cualquiera sea la variación del precio.

Elasticidad Ingreso

Mide cuánto cambia proporcionalmente la cantidad demandada por cada punto porcentual que se modifique el ingreso de las personas.

• Demanda elástica: +1, consumo mayor, bien normal.
• Demanda inelástica: Entre 0 y 1, el cambio en el consumo cambia proporcionalmente menos que los ingresos.
• Elasticidad ingreso negativo: -0, cuando la cantidad demandada disminuye al aumentar el ingreso.
• Elasticidad cruzada: Mide cuánto cambia proporcionalmente la cantidad demandada del bien 1 por el punto que se modifique el precio del bien 2.

Comportamiento de la Oferta

Relación entre la cantidad ofertada de un producto y su precio de transacción.

• Costos de producción: Si suben los costos de producción, el precio del producto se mantiene constante y disminuye la oferta total.
• Flexibilidad de la tecnología: Nuevas tecnologías que pueden producir más en menor tiempo y ahorrando recursos.
• Expectativas: Si el productor espera que el precio del bien aumente a futuro, podría aumentar la producción por la expectativa de ganar más o tener stock suficiente.

Costos

• Costos fijos totales: Se deberá incurrir en un periodo determinado independientemente del nivel de producción.
• Costos variables totales: Dependerá del nivel de producción (costo de envase, mano de obra, materia prima).
• Costo total: Costos fijos + variables.
• Costo marginal: Aumento en el costo total que se produce cuando la cantidad producida cambia en 1 unidad.
• Costos variables unitarios: Puede cambiar con las economías o deseconomías de escala. Economías de escala = disminución de costos fijos en la producción a gran escala.
• Costo variable medio: Es el costo marginal de producir una unidad. Cuando se producen economías de escala, este costo baja y cuando hay deseconomías, sube.
• Costo medio total: Suma del costo fijo medio y costo variable medio.

Efecto de las Imperfecciones del Mercado

• Oligopolio: Número pequeño de productores o vendedores que fijan precios mínimos y máximos.
• Monopsonio: Un solo comprador fija el precio de sus insumos y define las cuotas de compra.
• Oligopsonio: Grupo pequeño de consumidores maneja las cuotas de compra y los precios de muchos vendedores.
• Monopolio: Un solo productor concentra el capital del poder para elaborar, distribuir o vender un bien.

Información Económica del Mercado (Proveedor, Competidor, Distribuidor, Consumidor)

Proveedor

• Precio: Determinará una parte de los costos del proyecto e influirá en el monto de las inversiones, tanto activos fijos como del capital operativo, condiciones de crédito.
• Disponibilidad: Si hay disponibilidad de materia prima, el precio al que se podrá competir será inferior al que se lograría si no hubiera disponibilidad.
• Calidad de insumos: Factor fundamental para calcular costos. No se debe optar por una calidad superior a la requerida porque aumentará los costos, ni tampoco una calidad inferior porque atentará contra el posicionamiento del producto final.

Competidor

Estudiar este mercado tiene doble finalidad: conocer el funcionamiento de empresas similares a las que se instalaría con el proyecto y ayudarlo a definir una estrategia comercial competitiva. El estudio del mercado competidor directo busca identificar las acciones comerciales que deberá asumir el proyecto para lograr contar con el personal especificado.

Mercado competidor directo: Es el papel fundamental de información, por lo que conocer lo que se hace en empresas similares, a qué tipo de cliente atiende, cómo y con qué tarifas.

4 Elementos:

• Producto real con el que se va a competir: Concepto ampliado del producto porque lo que percibe el usuario es un conjunto de atributos.
• Precio: La tarifa que se fije deberá ser lo suficientemente competitiva como para tener éxito comercial.
• Promoción: La decisión de optar por una u otra marca suele estar asociada a la sugerencia de la publicidad.
• Plaza: Forma en que se vincula con los clientes, canales de distribución, la venta directa.

Mercado Distribuidor

La magnitud del canal de distribución para llegar al consumidor final explica parte importante de su costo total. Si el canal es muy grande, llegará a más clientes pero con un mayor precio final por sus costos. Al subir el precio por este motivo, los ingresos de la empresa no aumentan, pero sí se ven afectados los niveles de venta porque un aumento en el precio final podría hacer caer la cantidad demandada.

Mercado Consumidor

Consumidor es quien usa el producto y cliente quien lo compra o decide su compra. La personalidad de los clientes es cambiante, obliga al potencial del cliente porque a veces se confunde el producto con la solución que espera el cliente para un problema. Entre los factores objetivos o racionales se destacan la comparación de precios, formas y condiciones de crédito o la antigüedad y prestigio de la empresa.

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