17 Ene
Tema 5Respecto de la
Estrategia de liderazgo en costes, Porter ha utilizado los términos de
“liderazgo en costes” y “bajo precio” como conceptos intercambiables entre sí,
Lo cual dista de ser cierto al referirse ambos conceptos a variables distintas.
El coste es una variable interna que hace referencia al consumo de recursos
Mientras que el precio es una variable externa dirigida hacia el cliente.
Respecto de la diferenciación de producto,
Se define de tal manera que necesariamente se debería traducir en un incremento
De precio por parte de la empresa, sEn
Definitiva, se plantea la posibilidad de que las estrategias de liderazgo
En costes y diferenciación no sean tan mutuamente excluyentes como sugiere
PORTER, pudiendo observarse en la realidad empresas de éxito sin que sean ni
Líderes en costes ni sus productos son los más diferenciadosLa opción 1 (“sin filigranas”) implica
Bajos precios y bajo valor añadido percibido. Estas empresas, por tanto, no
Tratan de mantener la calidad media de los productos, sino que la reducen
Conscientemente buscando a aquellos clientes especialmente sensibles a las
Reducciones de precios, sin importarles demasiado la calidad de los productos o
Servicios recibidos…La estrategia más próxima al liderazgo en costes es la opción 2 (precios bajos)
En la
Que se trata de ofrecer precios bajos, pero manteniendo un cierto nivel de
Calidad de los productos. Efectivamente, esta opción es especialmente viable
Cuando la empresa es líder en costes.La opción de diferenciación amplia (opción 4)
Busca crear un alto
Valor añadido percibido por parte del cliente, manteniendo unos precios
Similares o algo más altos.
La opción 5
Se denomina de diferenciación segmentada y consiste en tratar de ofrecer a los clientes
Un alto valor añadido percibido a unos precios significativamente altos,La opción 3 del esquema de la figura 1
Puede considerarse híbrida entre la diferenciación y los precios bajos, con una
Buena relación calidad-precio y consiste en proporcionar a los clientes
Productos con alto o medio valor añadido percibido, pero manteniendo precios
Relativamente bajos o medios, manteniendo en consecuencia una buena relación
Entre la calidad ofrecida y el precio pagadoPor ello, las opciones 6 y 7 implican estrategias de precios altos,
Pero con un valor percibido por el cliente normal o bajoLa opción 8 supone la reducción del valor percibido por los
Clientes manteniendo los precios.
Tema 6:
El primer criterio de
Clasificación utilizado se basa en el grado de madurez de la industria o
Ciclo de vida, en función del cual se definen: a) las industrias emergentes, b)
En crecimiento, c) maduras y d) en declive.
El
Segundo criterio es en función de su nivel de concentración, a partir del
Cual surgen las industrias a) fragmentadas y b) concentradas.Se conocen con el
Nombre de industrias nuevas o
Emergentes aquellas que han surgido muy recientemente y, por tanto, se
Encuentran en la primera fase de su ciclo de vida.
Carácterísticas:
Altos costes iniciales, Lento crecimiento de la
Demanda, Elevado riesgoLa incertidumbre
Tecnológica está relacionada con la falta de consolidación de la innovación
O cambio que ha dado lugar a la industria
.
La incertidumbre estratégica es una consecuencia de la falta de experiencia
De las empresas en la industria, lo que impide identificar la estrategia de
éxito más adecuada. Consideradas de alto riesgo por los mercados financieros. Las
empresas instaladas en ellas tienen
Como objetivo estratégico reducir la incertidumbre y la inestabilidad del
Entorno; a) cómo influir en la configuración futura de la estructura de la
Industria, b) cuándo entrar a competir y c) cómo gestionar el riesgo derivado
De la incertidumbra)las estrategias de
Cooperación entre competidores suelen ser habituales en las industrias emergentes
Ya que, de esta forma, se consigue con mayor facilidad la consolidación de la
Industriab) El ingreso precoz es
Apropiado cuando): La imagen de la empresa es importante para el comprador. ✓
La entrada precoz puede favorecer el aprendizaje, ✓ La
Lealtad del cliente será grande, especialmente si hay costes de cambio de
Proveedor asociados al producto.
✓ Se pueden obtener ventajas de coste
Por una entrada tempranael ingreso
Temprano es arriesgado cuando se da alguna de las siguientes circunstancias
✓
Los criterios que definen la competencia en la industria cambian conforme la
Industria va creciendo. ✓ El coste de abrir el mercado es alto
Por la educación del cliente. ✓ Cuando la competencia inicial se da
Entre empresas pequeñas e innovadoras resulta difícil sobrevivir debido a la
Dura competencia. ✓ El cambio tecnológico convierte rápidamente en obsoletas
Las inversiones inicialesc) Gestión del
Riesgo
En este sentido, se han propuesto varios sistemas : Cooperar con los usuarios iniciales: Políticas financieras, Flexibilidad
la dirección estratégica de crecimiento
De una empresa, por tanto, solamente es útil para aquellas empresas que
Se han fijado objetivos de crecimiento. MATRIZ DE ANSOFF, ESTRATEGIAS DE
CRECIMIENTO Estrategia de penetración de mercados, Estrategia de desarrollo de
Nuevos mercados, Estrategia de desarrollo de nuevos productos, Estrategia de
DiversificaciónLA COMPETÈNCIA EN
INDUSTRIES MADURES
Otros factores que influyen en la intensificación de
La competencia en las industrias maduras ; El exceso de capacidad, La
Dificultad para desarrollar nuevos productos y aplicaciones ,El aumento de la
Competencia internacional, La presencia de distribuidores con alto poder de
Negociación, a) Obtención de una ventaja
Competitiva sólida;
Liderazgo en costes, Diferenciación de producto,Segmentación
Del mercadob) Reorientación del campo de
Actividad de la empresa:
Estrategias de diversificación,Estrategias
De crecimiento externo, Internacionalización de la empresa., las industrias en declive se caracterizan
Principalmente por los siguientes factores: Gran exceso de capacidad productiva
Instalada. Competencia agresiva en precios. Ausencia de cambios tecnológicos, Alta
Edad Media de los recursos físicos y humanos. Posible existencia de fuertes
Barreras de salida.
El ajuste de la
Capacidad de la industria: La posibilidad de predecir el declive de la
Industria, Las barreras de salida, Las
Estrategias de las empresas supervivientes, identificaron cuatro estrategias :
Liderazgo en la industria, Segmentación,
Cosecha,Retirada rápidalas industrias
Fragmentadas se caracterizan: Débiles barreras de entrada, Bajo poder negociador frente a clientes y
Proveedores, Ausencia de economías de escala ,Tamaño mínimo eficiente de las
Fábricas pequeñas ESTRATÈGIES PER A
INDUSTRIES FRAGMENTADES:
liderazgo en costes, Estandarizar necesidades de
Mercado, Segmentación de mercados, Crecimiento externo.
Tema 7
CAMPO DE ACTIVIDAD DE LA EMPRESA:
A) Ámbito
El
ámbito es una variable con un carácter más cuantitativo ya que hace referencia
Al número de funciones, de grupos de clientes o de tecnologías que utiliza la
Empresa. La elección del ámbito de clientes identifica el tipo de clientes al
Que se quiere llegar, La elección del ámbito
De clientes identifica el tipo de clientes al que se quiere llegar.
ámbito amplio de tecnologías implica
Que va a competir en distintas industrias con distintos negociob) Diferenciación entre segmentos
Estratégicos:
Los segmentos estratégicos representan las distintas
Combinaciones posibles entre funciones, clientes y tecnologías. La
Diferenciación entre segmentos estratégicos hace referencia al grado en el que
Una empresa trata de forma diferente a los distintos segmentos de acuerdo con
Cada una de las dimensiones básicas.
EL CRECIMIENTO Y EL DESARROLLO DE LA EMPRESA:
•Dirección de desarrollo:
hace referencia a qué dirección seguir en
El desarrollo de los negocios, es decir, decidir si la empresa debe centrarse o
Especializarse en las actividades que viene realizando, desarrollar otras
Nuevas o reestructurar el conjunto de sus negocios Método de desarrollo:
desarrollo interno u orgánico: nuevas
Inversiones en el seno de la empresa, el externo: fusiones y adquisiciones,
Escisiones y segregaciones, y los acuerdos de cooperación o alianzas como forma
Intermedia entre las dos anteriores, empresas conjuntas, licencias,
Franquicias, etc.
LAS DIRECCIONES DE DESARROLLO:
1. Estrategia de consolidación, 2. Estrategia de expansión3.
Estrategia de diversificación 4. Estrategia de integración vertical5.
Estrategia dereestructuración,L’ESTRATÈGIA
D’EXPANSIÓ:A) penetración en el mercado✓ La industria
Está en fase de rápido crecimiento,e ✓ Aun cuando la industria esté en fase
De madurez a veces es posible la localización de bolsas ✓
Incluso en industrias en declive, ✓ La complacencia de los líderes del
Mercado B) desarrollo de productos :
Especialmente adecuada cuando ✓ Los ciclos de vida de los productos
Son muy cortos,✓ Las necesidades de los clientes son diversas o son
Cambiantes,. ✓ La empresa tiene una fuerte capacidad en investigación C) desarrollo de mercados:
Nuevos
Segmentos, Nuevas aplicaciones, Nuevas áreas geográfica
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