Etapas De la participación del Marketing Global: –

Decidir El grado de participación internacional.

Grado de compromiso de Marketing Dispuesto a realizar.

En base a Análisis de mercado y capacidad de la empresa.

Preparación para realizar inversiones fuertes al país

. –

Obtener y conservar una posición Estratégica.

Permanecer en el Mercado.

Marketing foráneo indirecto

No cultiva de manera activa Clientes fuera de sus fronteras nacionales.

Pero Es posible que los productos lleguen a mercado extranjero.

Ventas se hacen a compañías comerciales y a Clientes extranjeros, estos se acercan directamente a la compañía.

Vendedores de mayoreo o distribuidores locales Que venden en el exterior sin motivación explicita o sin conocer el producto


Marketing Foráneo poco frecuente: – Excedentes de producción.
– Marketing ocasional en exterior.
– Bienes disponibles con poco interés de mantener Una representación continua en el mercado extranjero.
– Demanda local aumenta, venta internacional cae.
Marketing foráneo regular: – Fuerza Productiva permanente a producción de bienes para mercado exterior.
– Intermediarios extranjeros o domésticos en el Exterior para ventas.
– Principal objetivo, satisfacer mercado doméstico, pero se asigna capacidad para cumplir Con exterior.
– Productos Se adaptan para satisfacer necesidades de esos países.
– Expectativas de ingresos pasan de ser bonos a Ingresos normales.
Marketing Internacional: – Participación de lleno en actividades de marketing Internacional.           
 – Buscan mercados en todo el mundo.
– Producción planificada para venta en Varios países.
              – Producción de bienes fuera De país de origen.

Ejemplo:

venta de Sistemas de ventilación en China.
Marketing Global: – Orientación de la compañía hacia los mercados y las actividades Planificadas asociadas.
– Consideran Al mercado domestico como uno de Todos sus mercados.
– Decisiones De segmentación de mercado no se enfocan en fronteras nacionales sino por Niveles de ingreso, patrones de uso, factores que se extienden a otros países y Regiones.

Ejemplo:

Coca Cola, Mercado USA solo 20% de market share.

Marketing Internacional Definiciones:

Desempeño de las actividades comerciales diseñadas Para planificar, asignar precios, promover y dirigir el flujo de los bienes y Servicios de una compañía a los consumidores o usuarios de más de un país con El fin de obtener ganancias.

Objetivo:

Obtener Ganancias mediante la promoción, asignación de precios y distribución de Productos.

Marketing Domestico vs Marketing Internacional:

Margen de problemas desconocidos. Estrategias para Afrontar incertidumbres.

Elementos Incontrolables:

– Clima, – Consumidores Volubles, – Política, – Economía, – Leyes.

Elementos controlables:

– producto, – precio, -promoción, – distribución.

Factores de decisión del Marketing:

Primer círculo, área bajo control del Administrador del marketing. – Corto plazo se puede ajustar a los cambios del mercado, Preferencia del consumidor u objetivos corporativos. – Evaluación continua. – Adaptación.

Aspectos del entorno nacional:

Representa Aspectos incontrolables del entorno domestico.        

Fuerzas políticas y legales

. –

Clima económico. – Competencia.

Aspectos Del entorno Extranjero

Factores culturales, políticos y económicos. Ejemplo China y su poder de estado Elementos mas Importantes del entorno incontrolables:


Nivel Tecnológico

. –

Estructura De distribución.

–

Infraestructura. – fuerzas culturales

. –

Educación Y fuerza laboral.

Ejemplo:

Mantenimiento preventivo.

Adaptación Ambiental necesaria: –

Revisar marcos De referencia

. –

Culturas no Similares.

Los juicios se derivan a Tomar decisiones. Asía: Luto de color blanco.

*OK– USA

* CERO, no vale- Francia.

*Dinero- Japón

*Insulto Sexual – Grecia.  

Autorreferencial y etnocentrismo:

Éxito Para el marketing internacional es la adaptación a las diferencias ambientales De un mercado a otro.

Adaptación:

esfuerzo consciente del profesional Del marketing para prever las influencias de los factores locales y foráneos Incontrolables en la mezcla de marketing, y luego efectuar los ajustes Necesarios en la mezcla para minimizar el riesgo y los efectos de este.

Principal Obstáculo: Criterio de Auto-Referencia (CAR) y etnocentrismo asociado.Criterio De Auto-Referencia (CAR):

Referencia inconsciente a los valores Culturales, experiencias y conocimientos propios como base para tomar Decisiones.

Etnocentrismo: –

Noción de que la cultura propia o la Compañía conoce la mejor forma de hacer las cosas.Problema Cuando los administradores de países prósperos trabajan con administradores y Mercados de países menos prósperos.

Cuando Se confronta un conjunto de hechos se relaciona a conocimientos asimilados a lo Largo de nuestra vida:

Productos De nuestra historia cultura

. –

Rara vez se analizan las diferencias solo se  reacciona con CAR.

REACCIÓN:

Significados. – Valores. – Símbolos

. –

Conductas Importantes en nuestra cultura.

Ejemplo:

Distancia, espacio personal. – EUA:  Muy Cerca, están siendo agresivos, poco respetuosos.No EUA: Poco amigables, distantes, Ambos victimas del CAR, victimas de un mal Entendido cultural.

Desarrollo de una conciencia global:

Persona exitosa del Siglo XXI debe tener Conciencia global y un marco de referencia que vaya más allá de religión, país Y que entienda al mundo.

Tener conciencia significa: –

Ser tolerante respecto a diferencias culturales.

Tener conocimiento de cultura.

Conocer la historia.

Analizar la tendencia económica global.

Tendencia en sociedad.

Tendencia en política.

Ejemplo

Impuntualidad En los países, no los hace menos productivos.
Comercio Mundial y las multinacionales: -Crecimiento rápido global debido a: – Economías Devastadas por 2da Guerra Mundial.
– Cooperación Y ayuda económica a gran escala
. – Aumentó Y mejoró estándares de vida y cantidad de consumidores.
– Muchas industrias expandieron sus mercados por exportaciones a Países necesitados.
Retos importantes al Comercio: – Resistencia a inversión extranjera directa.
– Expropiación de empresas en países.
– Competencia creciente en los mercados de Exportación.

-Japón Y Alemania crecieron mas que pronóstico

.  

Mercados Emergentes:

México, Brasil, Taiwán, Hong Kong, Singapur.