Segmentación de Mercado

• Demográfico: Edad, sexo, etc.
• Geográfico: Dependiendo del país, de la ciudad, etc.
• Psicográfico: Valores, intereses, etc.
• Sociocultural: Clase social, culturas, etc.

Tipos de Segmentación

• Indiferenciada: Ejemplo, Coca-Cola.
• Diferenciada: Inditex adapta su producto de cada una de sus marcas según su sexo y edad.
• Concentrada: Restaurante vegano.
• Personalizada.

Marketing y Estrategias

El marketing es cualquier actividad o práctica relevante que tiene por objetivo la creación, la comunicación o el intercambio de una propuesta de valor.

Tipos de Marketing

• Indiferenciado: Sabe que hay diferentes segmentos de mercado pero los ignora y hace todo con un único plan de marketing. Ventaja: Ahorro de costes. Desventaja: Es muy difícil satisfacer a todos los compradores.
• Diferenciado: Satisface a todos, pero debe tener una gran cantidad de recursos para hacerlo.
• Concentrado: Solo atiende a los segmentos que ellos ven convenientes.

Canales de Distribución

• Canal Directo: Productor -> Consumidor (ej. mercado de tu ciudad).
• Canales Indirectos:
  • Corto: Productor -> Minorista -> Consumidor (ej. Mercadona).
  • Largo: Productor -> Mayorista -> Minorista -> Consumidor (ej. MediaMarkt).

Gestión de Inventarios

Costes de almacenamiento: Coste de almacén, coste financiero, coste de ruptura de stocks y costes de obsolescencia.

Métodos de gestión:

• Just in Time: Producir según lo que te han pedido.
• Método de Wilson.

Alianzas y Motivación

Joint Venture: Acuerdo temporal (corto, medio o largo plazo) entre dos o más partes. Ventajas: Reducción de riesgos. Desventajas: Conflicto de intereses.

Motivación y estímulos: Remuneración salarial, expectativas de futuro o desarrollo profesional, colaboración en el trabajo y flexibilidad laboral.

Fuentes de Financiación

Externas

• Capital inicial o FFF: Primeras fuentes de financiación junto a las aportaciones personales de los socios.
• Crowdfunding: Financiamiento colectivo que pone en contacto a emprendedores con inversores.

Propias Internas

• Reservas: Legales, estatutarias y voluntarias (por enriquecimiento).
• Amortizaciones y Provisiones: Autofinanciación por mantenimiento.

Ajenas a Largo Plazo

• Leasing: Utilización de un bien pagando cuotas con opción de compra al final. La propiedad es de la entidad financiera.
• Renting: Alquiler a medio o largo plazo que incluye mantenimiento, seguro e impuestos. No hay opción de compra.

A Corto Plazo

• Factoring: Venta de facturas pendientes de cobro a una entidad financiera para obtener liquidez inmediata.
• Confirming: Gestión de pagos a proveedores por parte de una entidad financiera, permitiendo el cobro anticipado.

Análisis Estratégico y Modelos de Negocio

Análisis DAFO: Estudia Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades, agrupados en factores internos y externos.

• Pequeño comercio: Negocio independiente gestionado por una persona o familia.
• Franquicia: Uso de marca y modelo de negocio ajeno bajo normas establecidas.
• Long Tail: Venta de muchos productos diferentes en pequeñas cantidades.
• Freemium: Servicio básico gratuito con funciones avanzadas de pago.
• Patente: Título de explotación exclusiva de una invención (duración general: 20 años).
• Empresa ambidiestra: Equilibra la explotación del negocio actual con la exploración de nuevas oportunidades.

Pensamiento e Innovación

• Pensamiento divergente: Generación de ideas creativas.
• Pensamiento convergente: Selección de la mejor solución mediante lógica.
• I+D+i: Investigación (generar conocimiento), Desarrollo (aplicar conocimientos) e Innovación (introducción en el mercado).

Ratios Financieros y Productividad

• Tesorería: R+D/PC (0,8-1,2)
• Liquidez: AC/PC (1,5-1,8)
• Disponibilidad: D/PC (0,3-0,4)
• Endeudamiento: P/PN+P (0,2-0,6)
• RE (Rentabilidad Económica): BAII/Activo.
• RF (Rentabilidad Financiera): BN/PN.

Productividad: Del trabajo (Producción/Unidad de trabajo), Del capital (Producción/Unidad de máquina), Global (Valor producción/Valor factores), Tasa (P1-P0/P0).

Formas Jurídicas

• Autónomo: 1 socio, responsabilidad ilimitada, IRPF, sin capital mínimo.
• Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.L.): 1 o más socios, responsabilidad limitada, IS, capital mínimo 1$.
• Sociedad Anónima (S.A.): 1 o más socios, responsabilidad limitada, IS, capital mínimo 60.000$.
• Sociedad Laboral: 3 socios, responsabilidad limitada, IS, capital 1$-60.000$.

Etiquetas: Estrategia empresarial, Finanzas, Gestión de inventarios, Marketing, modelos de negocio, ratios financieros, segmentación