Estrategia Empresarial

El conjunto de decisiones que una empresa puede tomar sobre las actuaciones a realizar y sobre los recursos que puede utilizar para llevar a cabo estas acciones. Busca alcanzar una serie de objetivos empresariales.

Dirección Estratégica

Es el proceso de gestión de una estrategia que se tiene que adaptar a un entorno cambiante y a la interacción con la competencia, teniendo en cuenta el largo plazo.

Elementos o Etapas de la Dirección Estratégica

• Análisis PEST: definen el conjunto de amenazas que se tienen que salvar, y el de las oportunidades que se deben aprovechar.
• Capacidad Estratégica: son los recursos de los que dispone la empresa.
• Expectativas: los propietarios de la empresa o sus gestores profesionales definen de manera clara y previa que objetos o metas se tienen que alcanzar.

Elección Estratégica

Hay que determinar qué tipo de estrategia implantar, hay tres tipos:

• Estrategias Corporativas: se encargan de tomar las decisiones con el objetivo global de la empresa.
• Estrategias de Negocio: hacen referencia a aspectos más concretos, como la definición de los elementos que pueden hacer competitivos a los productos.
• Estrategias Operativas: buscan gestionar de manera eficiente los recursos de la empresa, a escala de un departamento.

Implantación de la Estrategia

Se trata de definir y planificar de qué manera se aplicará la estrategia de la empresa en lo que hace referencia a los recursos que se tienen que destinar y a la organización del proceso.

Estrategias Competitivas

Dentro de las estrategias de negocio, encontramos las estrategias competitivas, que tienen como objeto que la empresa pueda mejorar su posición competitiva respecto a las empresas.

Ventaja Competitiva

Es el conjunto de características internas que la empresa tiene que desarrollar para obtener y reforzar una posición superior respecto a las empresas competidoras.

Creación de Valor

Es la generación de valor añadido que pueda servir como elemento crucial para alcanzar el éxito en la asunción de una estrategia competitiva. Implica que un producto tradicional sea modificado para obtener una ventaja competitiva.

Cadena de Valor

Es una herramienta que consiste en analizar todas las actividades que se llevan a cabo en una empresa para fabricar o vender un producto o servicio. De esta forma se puede estudiar la aportación de valor de cada una de las actividades, los costes que suponen, además de identificar cuales son las fuentes de ventaja competitiva y estar en disposición de definir las estrategias competitivas más adecuadas.

Tipos de Estrategias Competitivas

• Estrategia de Diferenciación: busca hacer que el producto sea significativamente diferente del de los competidores o, incluso que exista la percepción de que sea único. El cliente puede llegar a pagar más por el producto.
• Estrategia de Liderazgo en Costes: consiste en producir con los costes más bajos, de manera que se pueda ofrecer a un precio inferior al de la competencia y beneficiarles.
• Estrategia de Enfoque: consiste en centrarse en un segmento del mercado, aplicando la diferencia o el liderazgo en costes.

Estrategias de Crecimiento

1. Localización de la Empresa: Es el lugar elegido por el empresario para ubicar físicamente su actividad.
2. Conviene analizar las diferentes posibilidades de localización y elegir aquella que permita reducir costes, además de garantizar un acceso eficaz a los mercados tanto de factores como de productos:

• Aprovisionamiento de materias primas.
• Comunicaciones y transporte.
• El mercado de trabajo.
• Disponibilidad de servicios.
• Coste del suelo a precio razonable.
• Legislación.
• Desarrollo económico de la zona.

Deslocalización: Traslado de las actividades productivas desde países industrializados a países en desarrollo, con la finalidad de minimizar costes (salariales, fiscales,…) y así ser más competitivas al poder vender a precios más bajos o donde la legislación medioambiental es más permisiva. Dimensión: se refiere a la capacidad de producción de una empresa que viene determinada por una serie de factores como la tecnología, el número de trabajadores o el mercado y sus ventas entre otros.

Crecimiento Interno

1. Especialización: mejora de los productos ampliando sus ventas, tanto en mercados actuales, como en nuevos mercados:

• Penetración en mercados: consiste en incrementar las ventas de los productos actuales entre sus clientes habituales o consiguiendo nuevos clientes. (bajar el precio en una nueva campaña.)
• Desarrollo de mercados: la empresa introduce sus productos actuales en nuevos mercados, tanto en nuevas áreas geográficas, como en nuevos segmentos del mismo mercado. (llevar productos a Asia.)
• Desarrollo de productos: la empresa se mantiene en el mercado actual pero mejora o actualiza los productos actuales.

Diversificación: es el desarrollo de la empresa en nuevos mercados con nuevos productos:

• Diversificación horizontal: la empresa añade productos complementarios o sustitutivos de los ya existentes. (antes la empresa hacía leche ahora también hace zumo.)
• Diversificación vertical: supone extender la actividad de la empresa integrando otras actividades dentro de la cadena de valor del sector.
• Diversificación heterogénea: no hay ninguna relación entre productos nuevos y antiguos.

Crecimiento Externo

1. La fusión: es la unión de varias sociedades para crear una nueva, se unen perdiendo toda su personalidad jurídica para crear una nueva empresa.
2. Participación en el capital de otra empresa: se da cuando una empresa compra una parte del capital de otra con la intención de dominarla, ninguna pierde la forma jurídica.
3. Trust o concentración vertical: se unen empresas que realizan distintas fases del proceso productivo.
4. Holding: las empresas consiguen las acciones y las participaciones de otras empresas que controla, solo tiene un orden directivo. Las ventajas de los holding es que controlan diversos sectores.
5. Absorción: significa que una empresa adquiere otra, extinguiéndose esta última, de forma que el patrimonio es absorbido por la primera.
6. La cooperación: la cooperación de empresas se basa en relaciones especiales entre empresas independientes que mediante acuerdos, colaboran para compartir recursos e informaciones para conseguir objetivos comunes, minimizando costes y riesgos.
7. El clúster: es la concentración geográfica de empresas, instituciones y universidades que comparten interés por un sector económico concreto.
8. Las joint-ventures: son acuerdos entre dos o mas empresas que aportan capital o algún otro activo. Se realizan entre empresas de diferentes países, cuando una de ellas quiere operar en un país sobre el cual no tiene mucha información. La empresa extranjera aporta capital y tecnología, mientras que el socio local aporta conocimientos sobre el mercado local.
9. Franquicia: acuerdo por el cual la empresa franquiciadora cede a la empresa franquiciada el derecho a usar su marca a cambio de unos pagos periódicos.

Globalización

Extensión de las relaciones económicas entre diferentes países, hasta el extremo de crear una economía mundial, en la que cada economía participante depende de las otras.

Internacionalización

Es la apertura a los mercados internacionales, es decir, a las operaciones que efectúa una empresa para vincularse con estos mercados internacionales:

Estrategias de Interna

1. Interna Multidoméstica: descentraliza su organización en cada país en el cual opera, se contrata a trabajadores locales para que administren la empresa, y hay una independencia de los directivos de las filiales con respecto a los de la sede central. El enfoque comercial va destinado al país en el que se operará. (Adapta sus productos a cada país en el que se opera)
2. Interna Global: tarta de obtener una ventaja competitiva con una centralización de recursos globales para todos los países en los que opera, y toda administración se lleva a cabo desde el país de origen. Los directivos suelen ser del país de origen, las filiales tienen poca independencia. Todos los productos son iguales para todos los países.
3. Interna Transnacional: elimina barreras geográficas y utiliza todas sus estrategias de producción y de ventas sin tener en cuenta de donde proceden. Diferentes centros aportan nuevas ideas y productos para ser explotados a nivel global.

Razones que Explican la Interna

• Estrechez de mercados nacionales.
• Control de la distribución de los productos.
• Superar barreras proteccionistas.
• Reducir los costes de producción.

Problemas a Tener en Cuenta al Iniciar el Proceso de Interna

• Falta de información sobre el mercado.
• Falta de personal cualificado.
• Resistencia al cambio por parte del conjunto humano.
• Distancia cultural.

Empresas Multinacionales

Son sociedades mercantiles que tienen una gran capacidad productiva o que son el resultado de una concentración y fusión de empresas que buscan nuevos mercados. Están formadas por un conjunto de empresas. Una de ellas es la empresa matriz, que sigue operando en el lugar de origen; las otras son filiales de esta, y se encuentran en el resto de los países relacionándose entre si.

Características de las Multinacionales

• Tienen tecnología punta.
• La matriz se encarga de la fijación de la estrategia a seguir por el grupo, estableciendo la planificación y control del mismo; mientras que las filiales se encargan de las actividades productivas del grupo siguiendo las pautas que le marca la matriz.
• Debido a su gran tamaño, están en disposición de conseguir economías de escala en la producción.
• También gracias a su tamaño, tiene una importancia clave en su sector.

Etiquetas: crecimiento empresarial, dirección estratégica, Estrategia empresarial