La elección del modo de entrada al mercado exterior es Determinante para alcanzar el éxito en el desarrollo de la estrategia Internacional.

4.2.TOMA DE LA Decisión SOBRE EL MODO DE ENTRADA

La creciente confianza en sus habilidades para competir en El exterior genera un cambio progresivo en la relación entre el riesgo y el Control.

FASES DE LA ACTIVIDAD INTERNACIONAL

4.3. MODOS DE ABORDAR EL PROCESO DE Internacionalización EMPRESARIAL

Acuerdo con la existencia de tres formas de desarrollar una Estrategia de internacionalización empresarial: exportación, licencias e Inversión directa en el extranjero. También las join-ventures.

4.3.1. Exportación

Producir en el país de origen y vender los productos en Otros países mediante la utilización de intermediarios, o bien, con propios Recursos o departamentos de exportación de la empresa
Etapa o fases en las que la empresa va Aumentando su compromiso con el mercado al que sirve sus productos, podemos Distinguir entre exportación indirecta (pasiva) y directa (activa).También podemos clasificarla en ocasional y regular.

El modelo de ciclo de vida internacional del producto Explica como el producto se encuentra en la fase de introducción, fabricar en El país de origen, introducíéndose en el extranjero vía importación.

4.31.1. Exportación Indirecta

Realizada por la empresa que exporta, exige un poco Conocimiento del mercado exterior, no le proporciona excesiva información de Este mercado.Los intermediarios se encargan de todas las tareas de Internacionalización incluye El intermediario cuenta con sucursales, almacenes, medios de Transporte. Estos intermediarios se encuentran en el país de la empresa Exportadora.

-Comprador extranjero: persona física o jurídica Que compra por cuenta de una empresa situada en el país de destino.

-Comerciante: operador internacional que toma Posesión del producto para revenderlo.

-Bróker: conseguir que un comprador y un vendedor De diferentes países se pongan de acuerdo a cambio de una comisión.

-Agente: individuo o empresa que se encarga de Colocar los productos de la empresa en el exterior a cambio de una comisión.

-Casa exportadora: empresa que actúa como si Fuera el departamento de exportación de la empresa.

-Sociedad comercial: compañía general de Comercio, de exportación e importación.

VentajasLa escasa inversión que tiene que realizar la Empresa que exporta los productos.Menor riesgo y mayor inversión Flexibildad.

Desventajas:

Dependencia de los intermediarios.El escaso aprendizaje del negocio exportador.Menor potencial en ventas

4.3.1.2. Exportación Directa

Si la empresa compite en un sector de productos de consumo Otiene, muchos compradores en el Extranjero, resulta muy difícilque Pueda controlar las operaciones desde el país de origen.

1-Importador: importa los productos del exportador A cuenta y riesgo

2-Agente: actúa en representación de la empresa Exportadora, contacta con clientes, negocia pedidos

3-Distribuidor: toma posesión  de los productos exportados por la empresa

Carácterísticas:Conocimiento de mercado, tamaño de la empresa, experiencia servicio postventa

4.3.2. Inversión Directa en el exterior

Inversión que implica propiedad y permite un sistema de Control eficaz. atiende a la estructura de propiedad

La inversión directa implica la transferencia de toda una Empresa  a otro país.

Las empresas pueden crear un establecimiento propio en otros Mercados de dos formas:Adquiriendo total o parcialmente otra empresa Que ya exista.Creando una nueva empresa.

4.3.3. Licencias:

constituyen el modo de ceder el uso de Determinados bienes a otras empresas a cambio de una compensación económica. Los acuerdos consisten en confiar la explotación de las ventajas competitivas De la empresa a agentes externos a la misma; patentes, tecnología, knowhow, Marcas. es una alternativa Válida cuando el otro país limita o prohíbe la inversión extranjera. Es más Interesante que una inversión 

Una licencia es un acuerdo contractual entre dos empresas de Diferentes países, por el que una concede a la otra el derecho a la utilización De un proceso productivo, una patente, una marca registrada, un secreto Comercial u otros activos intangibles a cambio de un pago inicial, una regalía O ambas cosas El inconveniente es que aunque la empresa Disminuye el riesgo, también reduce beneficios. 

4.3.4. Franquicias

Constituyen un tipo especial de licencias para la Distribución al por menor. La empresa que cede la licencia no se limita a Autorizar el uso de su marca.En una franquicia internacional una empresa puede transferir Un producto, marcas comerciales. Transfiere todos sus conocimientos y permite El uso de su marca a otra empresa que está empezando.

La franquicia es un sistema muy eficaz para transplantar Negocios a mercados exteriores. 

Tres tipos de apoyo: logístico, en dirección, promocional.

4.4. FACTORES A CONSIDERAR EN LA Elección DEL MODO DE ENTRADA

Los criterios de evaluación  De las formas de entrada en mercados internacionales se relacionan con: Rentabilidad, riesgo, cuota de mercado

Entre las variables internas, las más importantes son:

-Recursos disponibles, objetivos, tipo de producto, exp. Internacional

Entre las variables externas: Riesgo, competencia, caracterist. De mercado

Factores a considerar En la elección del modo de entrada

4.5. EL RIESGO Político probabilidad de que las fuerzas políticas Ocasionen cambios drásticos en el entorno de negocios de una nacíón, los cuales Repercuten en las utilidades y objetivos de una empresa privada. El riesgo Político es mayor en países que se hallan inmersos en agitaciones y desordenes Sociales. Estos problemas se presenten en países con más de un grupo étnico.

Definición pragmática de riesgo político, factores:

-La estabilidad del sistema político del país de Destino en el futuro.

-Las futuras acciones del gobierno del país de Destino, ya que éstas podrían causar pérdidas al inversor.

El riesgo político puede clasificarse en cuatro grupos:

-El riesgo de inestabilidad proviene de la Incertidumbre del directivo respecto de la futura viabilidad del sistema político Del país de destino.

-El riesgo de la propiedad/control proviene de la Incertidumbre del directivo respecto a las acciones del gobierno de país de Destino.

-El riesgo operativo proviene de la incertidumbre Del directivo respecto de las políticas del gobierno del país extranjero en Relación con las acciones sancionadoras de este que podrían limitar las Operaciones del inversor en el país extranjero.

El riesgo de transferencia deriva, de la incertidumbre Del directivo respecto de las futuras acciones del gobierno que podrían Restringir las posibilidades del inversor de transferir capital fuera del país Extranjero.

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