FODA. Es una Herramienta de planificación estratégica, diseñada para realizar un análisis Interno (Fortalezas y Debilidades) y externo (Oportunidades y Amenazas) en la Empresa. 

FORTALEZAS

: los atributos o destrezas que una industria o Empresa contiene para alcanzar los objetivos. Ejemplo:Agradable lugar de trabajo, calidad del producto final, créditos para Los empleados, Servicios de alto nivel

DEBILIDADES

: lo que es perjudicial o factores desfavorables Para la ejecución del objetivo.
Ejemplo: Salarios Deficientes y pagos no puntuales, No capacitar al personal, Falta de Planeación, problemas financieros, No dar incentivos o créditos al personal, Gerente deficiente.

OPORTUNIDADES

: las condiciones externas, lo que está a la Vista por todos o la popularidad y competitividad que tenga la industria u Organización útiles para alcanzar el objetivo. Ejemplo: Constante Crecimiento de la industria, bajas tarifas, Alta demanda de servicios o Productos, necesidad del producto.

AMENAZAS

: lo perjudicial, lo que amenaza la Supervivencia de la industria o empresa que se encuentran externamente, las Cuales, pudieran convertirse en oportunidades, para alcanzar el objetivo. Ejemplo: Fuerte competencia, aumento de precios, poca o baja contratación de empleado, Bajo Crecimiento de la organización o empresa. competencia consolidada en el mercado.

MISIÓN:

la razón de ser de una Empresa, el motivo para lo que fue creada, representa la guía de las Actividades a seguir.

VISIÓN:

busca brindar un rumbo a Seguir a largo plazo, debe ser clara, entendible, factible, alcanzable, Realista y alineada con la misión y los valores de la empresa.

VALORES:

elementos propios de cada Negocio que corresponden a su cultura organizacional, carácterísticas Competitivas.

OBJETIVOS:

son el recurso a Través del cual la empresa busca alcanzar su misión o razón de ser, son los Deseos que se convierten en metas y compromisos específicos y claros.

Estrategias:

es un plan de acción Que se lleva a cabo para lograr un determinado fin a largo plazo.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL:

se Refiere al diseño del plan de acción de una empresa para el logro de sus metas Y objetivos.

TÁCTICA:

medio por el cual débenos Hacer las cosas correctamente para poder lograr lo planteado a través de una estrategia.

MERCADO META

Uno de Los primeros pasos para lograr el posicionamiento de una marca es el definir el Mercado meta, al cual deseamos dirigir nuestros esfuerzos mercadológicos.

POSICIONAR:

Es el arte de diseñar la oferta y la imagen de la empresa de modo que ocupen un Lugar distintivo en la mente del mercado meta.

POSICIONAMIENTO:

proceso por el cual se establece y mantiene un lugar distintivo en el Mercado para una organización y sus ofertas de servicio específicos.

LA METODOLOGÍA DEL POSICIONAMIENTO SE RESUME EN 4 PUNTOS

Identificar El mejor atributo de nuestro producto o servicio

Conocer La posición de los competidores en función a ese atributo

Decidir Nuestra estrategia en función de las ventajas competitivas

Comunicar El posicionamiento al mercado a través de la publicidad.

POSICIONAMIENTO DE MARCA

Se refiere al lugar que ésta ocupa, o que aspira a ocupar, en la mente del consumidor. Toda Organización aspira a ocupar un lugar privilegiado en la mente de su mercado meta.

VENTAJA COMPETITIVA

Conjunto De carácterísticas únicas de la compañía y sus productos que el mercado meta Percibe como importantes y superiores a los de la competencia, por ejemplo, Puede haber ventaja competitiva en el producto, en la marca, en el servicio al Cliente, en los costos, en la tecnología, en el personal, en la logística, en La infraestructura, en la ubicación, etc.

PARA SER REALMENTE EFECTIVA, UNA VENTAJA COMPETITIVA DEBE SER:

1.    Difícil de igualar
2.    Única
3.    Posible de mantener
4.    Netamente superior a la competencia
5. Aplicable a variadas situaciones

VENTAJA POR DIFERENCIACIÓN

se da cuando el Producto o servicio posee una carácterística que difícilmente puede ser Igualada por un competidor.

TIPO DE COMPETENCIA

cuando en el mercado existen varias Ofertas del mismo producto una estrategia puede ser el definir la propia en Paralelo a la competencia.

ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO:

se Vincula el análisis de mercado, el análisis competitivo, con el análisis Corporativo interno.

MAPA POSICIONAMIENTO

Son medio donde a través de una representación gráfica, Se muestra la percepción que tiene el consumidor sobre una marca, en relación Con los productos de la competencia, de acuerdo a factores determinados de Acuerdo a los atributos que se desee comparar.

ESTRATEGIA COMPETITIVA

toma acciones ofensivas o Defensivas para crear una posición defendible en una industria, con la Finalidad de hacer frente, con éxito, a las fuerzas competitivas y generar un Retorno sobre la inversión

VENTAJA COMPETITIVA DE NICHO

estos nos señalán que En una ventaja competitiva de nicho se pretende dirigir la mira a un solo Segmento del mercado y cubrirlo con efectividad. Se debe tener cuidado que el Mercado potencial realmente exista, o esté exponencialmente en crecimiento.Se caracteriza por cubrir únicamente las Necesidades de un mercado, donde se le ofrezca especialidad en el área, sin Enfocarse en los costos

POSICIONARSE POR DIFERENCIACIÓN

Liderazgo por costos (bajo costo)

Posicionarse por tipo de competencia

Posicionarse como retador

Posicionarse como el opuesto

POSICIONARSE POR TIPO DE COMPETENCIA (RETADOR / OPUESTO)

Cuando en el mercado existen varias ofertas de un Mismo producto, una estrategia puede ser el definir la propia en paralelo a la Competencia.

RETADOR

Si tienes un gran producto y recursos disponibles, Orienta tus esfuerzos de marketing y comunicación a asociar tu marca con Aquellos atributos que actualmente diferencian a la competencia.

OPUESTO

Para el caso de marcas nuevas quizá es más conveniente Posicionarse como la alternativa a lo que ofrece la competencia y orientar su Mensaje con atributos distintos y hasta opuestos.

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