El Plan de Empresa

El Plan de Empresa es un documento redactado por emprendedores donde se desarrolla una idea o un proyecto empresarial. Este documento es fundamental para diversos objetivos estratégicos:

• Conseguir financiación: Atraer a posibles inversores.
• Definir y presentar la idea: Exponer el proyecto de manera ordenada.
• Formar una ventaja competitiva: Diferenciarse respecto a la competencia.

*Ventaja competitiva: Esta surge de detectar oportunidades en el mercado, prevenir riesgos mediante herramientas específicas y definir una estrategia clara. El plan se elabora al iniciar un nuevo negocio o al crear nuevos productos y actividades dentro de una empresa ya existente.

Estructura del Plan de Empresa

• Presentación: Incluye el nombre de la empresa, las personas emprendedoras, la descripción de la actividad e idea del negocio.
• Plan de Marketing (MKT): Definición de la estrategia y estudio detallado del mercado.
• Plan de Producción: Procesos productivos, recursos materiales, gestión de existencias, estructura de costes y recursos humanos.
• Plan de Financiación: Inversiones previstas y estudio de las fuentes de financiación.
• Forma Jurídica y Aspectos Legales: Elección de la forma jurídica, trámites de documentación y viabilidad jurídico-legal.

Evaluación de Viabilidades

Viabilidad Comercial

Tiene relación directa con el departamento de marketing. Para estudiarla, se utilizan herramientas como el DAFO y el estudio de mercado. Es viable si el producto tiene capacidad de venta y desarrollo dentro del mercado actual.

Viabilidad Técnica

Relacionada con el departamento de producción y Recursos Humanos (RRHH). La herramienta principal es el plan de producción. Se considera viable si la empresa dispone de la tecnología y los procesos adecuados para alcanzar la producción esperada.

Viabilidad Financiera

Vinculada al departamento financiero. Se utilizan indicadores como el VAN (Valor Actual Neto) y el TIR (Tasa Interna de Retorno), además del estudio de inversiones y fuentes de financiación. Es viable cuando se recupera la inversión y se mantiene una estructura de deuda estable.

Viabilidad Económica

Relacionada con el departamento de producción, utiliza el punto muerto (umbral de rentabilidad) como herramienta. Es viable si se consigue vender por encima de dicho punto muerto.

Viabilidad Legal

Relacionada con el departamento legal. Debe indicar la forma jurídica y el cumplimiento de la normativa vigente. Es viable cuando cumple con las características de la forma jurídica elegida, la normativa y todas las obligaciones legales.

Estudio del Entorno y DAFO

El DAFO es una herramienta que indica si un proyecto es viable comercialmente analizando:

• Debilidades
• Amenazas
• Fortalezas
• Oportunidades

Estudio del Mercado

Tiene como objetivo analizar las características del mercado en el que operaría el modelo de negocio. A través de cinco ámbitos, se determina la viabilidad comercial:

1. Entorno

Se analiza todo lo que envuelve a la empresa de dos formas:

• Macroentorno (Entorno General): Afecta a todas las empresas por igual. Se utiliza el análisis PESTEL (Político, Económico, Social, Tecnológico, Ecológico y Legal).
• Microentorno (Entorno Específico): Afecta solo a las empresas de un sector concreto. Se estudia mediante las 5 Fuerzas de Porter:
  1. Grado de rivalidad entre competidores.
  2. Poder de negociación de los clientes (basado en el número de clientes y empresas).
  3. Poder de negociación de los proveedores (basado en el número de proveedores).
  4. Amenaza de nuevos competidores.
  5. Amenaza de productos o servicios sustitutivos.

2. Competencia

Empresas que venden lo mismo, cubren la misma necesidad y luchan por un porcentaje del mercado.

3. Clientes

Estudio del comportamiento de los consumidores, sus características, necesidades y hábitos de compra para satisfacerlos.

4. Propuesta de Valor y Factor Diferencial

Determina el valor que la empresa aporta y la existencia de diferenciación (estrategia de Océano Azul).

5. Localización

Analiza ubicaciones físicas y busca alternativas considerando factores como el PIB, la competencia, los clientes, el mercado y los proveedores.

Metodología Lean Startup

Es una metodología para iniciar una empresa o proyecto que busca reducir el riesgo y aumentar las opciones de éxito mediante el PMV (Producto Mínimo Viable). El PMV es un prototipo que se lanza al mercado para ahorrar recursos, tiempo, dinero y esfuerzo.

Se aplica a través de tres pasos:

• Construir: Trasladar la idea a un PMV o prototipo para estudiar la reacción de los clientes.
• Medir: Recabar información sobre las reacciones de los clientes ante el PMV.
• Aprender: Analizar los resultados recogidos para reiniciar el ciclo hasta llegar al producto final.

Ventajas: Menos riesgo financiero, procesos más eficientes, mayor garantía de éxito (ajuste a las necesidades del cliente), decisiones oportunas y un desarrollo estructurado del producto.

Lienzo del Modelo de Negocio (Business Model Canvas)

Documento que explica el modelo de negocio de manera ordenada respondiendo a 4 preguntas fundamentales a través de 9 apartados:

¿Cómo?

• Actividades clave: Detallar y clasificar las actividades según su importancia.
• Alianzas clave: Proveedores, distribuidores, intermediarios y bancos para beneficios mutuos.
• Recursos clave: Recursos humanos (personas) y físicos (edificios, maquinaria).

¿Qué?

• Propuesta de valor: Necesidades que cubre la propuesta y problemas que ayuda a solucionar.

¿Quién?

• Segmento de clientes: Identificar a quién se le soluciona el problema.
• Canales: Medios para hacer llegar el producto o servicio al cliente.
• Relación con los clientes: Estrategias para adquirir (efecto red), fidelizar (post-venta) y ampliar la base de clientes.

¿Cuánto?

• Estructura de costes: Costes derivados de los recursos necesarios e imprescindibles.
• Fuentes de ingresos: Previsión de ingresos (ventas, facilitación de datos, etc.).

Propiedad Industrial e Intelectual

Derechos de Propiedad Industrial: Protegen a empresas o industrias (patentes, modelos de utilidad, marcas y diseños industriales).

Derechos de Propiedad Intelectual: Protegen los derechos de autor sobre obras literarias, artísticas, científicas y software.

Conceptos Clave:

• Patentes: Título que reconoce el derecho de explotar en exclusiva una invención e impide su fabricación por terceros sin permiso.
• Secreto empresarial: Protección de procedimientos industriales y comerciales conocidos por un círculo limitado, otorgando ventaja competitiva.
• Derechos de autor (Copyright): Protección de creaciones intelectuales desde el momento de su creación.
• Marca registrada: Nombre comercial de un producto o empresa reconocido legalmente ante la autoridad competente.

Etiquetas: Dafo, emprendimiento, Lean Startup, Modelo de Negocio, Plan de empresa, Propiedad industrial, viabilidad empresarial