Publicidad Guerrilla (BTL)

La publicidad guerrilla (BTL) tiene como objetivo principal impulsar las ventas y atraer el interés de las personas. Utiliza métodos novedosos y no convencionales, buscando siempre causar una gran repercusión mediática.

Características principales

• No intrusiva: Se integra de forma natural en el entorno.
• Económica: Requiere menor inversión que los medios masivos tradicionales.
• Creativa y no convencional: Se apoya en el ingenio y la sorpresa.

Se manifiesta mediante el uso de flyers, animación de productos, animación humana, shows de tráfico y la animación de elementos en la calle.

Animación de elementos en la calle

Incluye estrategias clave como el Sampling y la Polémica publicitaria:

• Sampling: Consiste en regalar a clientes potenciales muestras de productos para fomentar la prueba.
• Polémica publicitaria: Busca generar reacciones en el público manteniendo los valores de marca (ejemplo: la competencia entre Vicio y Goiko).

Modelos y Estrategias de Publicidad

BTL, ATL y TTL

• BTL (Below The Line): Formas no masivas orientadas a atraer a un target concreto. Se basa en el elemento sorpresa y la creatividad, aprovechando la disposición del público a recibir información.
• ATL (Above The Line): Medios de comunicación masivos. Dirigido a productos y servicios para un target más amplio; el mensaje llega a la audiencia general.
• TTL (Through The Line): Estrategia que integra ambos enfoques (BTL y ATL) para una cobertura 360.

Otras Formas de Publicidad

• Publicidad Encubierta: Mostrar imágenes de marca de manera subliminal, por ejemplo, en películas o series de televisión (ropa, bebidas, coches).
• Ambush Marketing: Aprovechar campañas publicitarias ajenas para el beneficio propio (ejemplo: Coca-Cola Second Floor / Pepsi).
• Ambient Marketing: Técnica estática que utiliza elementos del entorno para publicitar la marca de forma original e incluye la participación de los peatones (ejemplo: una parada de autobús convertida en parque de atracciones).
• Street Marketing: Técnica intrusiva de mayor impacto que utiliza la ciudad para dar a conocer la empresa. Transforma elementos urbanos (ejemplo: el paso de cebra transformado en patatas de McDonald’s). A diferencia del Ambient Marketing, no suele incluir participación directa.

Advertainment: El Entretenimiento como Publicidad

El Advertainment consiste en introducir elementos de la marca en el campo de atención del consumidor, de modo que sea percibido como una experiencia de entretenimiento.

Características

• Mayor potencial de viralidad.
• Publicidad enmascarada.
• Creación de productos audiovisuales con valores de marca.
• Utilización de la cultura de masas.

Branded Content

Se refiere a la creación de espacios virtuales de entretenimiento utilizados para generar notoriedad de marca y conversación. Utiliza el Storytelling como eje central (ejemplo: Red Bull).

Formatos de integración:

1. PNT (Publicidad No Tradicional): Mención de la marca dentro de un programa.
2. Product Placement: El producto tiene un rol importante en el desarrollo del guion.
3. Retailtainment: La marca se comunica en el punto de venta de forma atractiva y experiencial.

Advergame: Publicidad en Videojuegos

El Advergame busca fomentar la motivación del usuario. Es un videojuego financiado por un anunciante y creado específicamente para un producto o marca con fines publicitarios (ejemplo: carteles dentro de GTA).

Objetivos: Evitar la saturación publicitaria, alcanzar nuevos públicos, aumentar la notoriedad y mejorar el recuerdo de marca. Se dirige a una audiencia diversa en un mercado en constante crecimiento.

Tipos de Advergame

• Asociativo: La marca se ubica en el contexto del juego.
• Ilustrativo: La marca tiene un papel relevante en el desarrollo del juego.
• Demostrativo: El jugador experimenta directamente con el producto o marca dentro del entorno virtual.

In-Game Advertising: Publicidad que se integra de forma orgánica en el propio videojuego (ejemplo: presencia de BMW en Mario Kart).

Técnicas de Publicidad Guerrilla

• Wild Posting: Colocación de un gran número de pegatinas y pósteres en lugares concretos para captar la atención a bajo coste (ejemplo: pared de agua de sabores).
• Street Marketing: Generar publicidad y atraer viandantes para aumentar el recuerdo de marca y la viralidad (ejemplo: patatas de McDonald’s).
• Marketing Viral: Fomenta la participación individual donde los receptores se convierten en emisores del mensaje (ejemplo: acciones en paradas de autobús).

Técnicas Especializadas de Marketing

Neuromarketing

Disciplina que estudia el proceso de compra y la toma de decisiones de los consumidores antes, durante y después de la compra mediante la utilización de técnicas neurológicas.

• Auditivo: Basado en lo que escuchamos y la memoria auditiva.
• Visual: Basado en lo que vemos.
• Kinestésico: Basado en el tacto, olfato y gusto.

Ventajas: Obtención de resultados sin preguntar directamente al consumidor, estudios más efectivos y precisos (evalúa el inconsciente) y oferta de productos que cubren necesidades reales.

Storytelling y Storywriting

El cliente compra la emoción que le transmite la marca. Se utiliza un lenguaje sensorial para transmitir al receptor un significado personal.

Técnicas comunes: Historia del fundador (inspirador), qué inspiró la creación de la empresa (no planificado) y el significado de la marca (beneficios, valores, soluciones y superación de adversidades).

La historia debe ser cautivadora, sentimental y motivacional. Debe incluir dualidades, nudos y finalizar con la imagen de la marca.

Buzz Marketing (Boca a Boca)

Es un tipo de marketing viral que busca generar conversación espontánea acerca de una marca o un producto concreto.

Tipos de PLV (Publicidad en el Lugar de Venta)

• De pie / Floor stand: Puede ser temporal o permanente. Los fabricados en metal se utilizan para campañas de larga duración.
• Lineales: Diseñados para destacar un producto específico en el punto de venta.
• Displays: Elemento comunicativo que contiene un mensaje directo de marca para una campaña específica.
• Escaparates: Creación de campañas atractivas mediante la combinación de diversos elementos de PLV.
• Gran formato: Expositores de gran tamaño que requieren mucho espacio; se producen pocas unidades pero generan un alto impacto visual.
• Góndola: Publicidad por las cuatro caras del mueble o estantería. Ideal para espacios grandes, funciona como elemento decorativo o de recorrido.
• Stoppers: Ubicados en las estanterías para ser vistos y atraer al cliente, logrando que se detenga en su recorrido.

Etiquetas: Advertainment, BTL, Neuromarketing, Publicidad Guerrilla