ESTRAT DE DESARROLLO:

CRECIMIENTO INTEGRADO: Crecimiento en el sector industrial. CRECIMIENTO POR Diversificación: Crecimiento apoyado en oportunidades  de negocios fuera del segmento de mercado.
CRECIMIENTO INTENSIVO:Crecimiento en el mercado de referencia en el Cual opera.

CRECIMIENTO INTENSIVO: E no ha explotado Completamente las oportunidades por sus productos en los mdos que opera

Estrategia de Penetración:

Intenta aumentar las vtas del portfolio actual de productos en los mdos Actuales, Aumentar la cuota de mercado, quitando participación a la Competencia, Aumentar el tamaño de mercado (frecuencia, cantidad y nuevos Usos).

Estrategia de Desarrollo de Productos:

Aumentar las ventas desarrollando productos nuevos o mejorándolos en los Mdos actuales, Agregar funciones para aumentar el mercado, Desarrollar nuevos Modelos, Desarrollar una nueva generación de productos, Crear productos nuevos, Utilizar políticas de producto y  Segmentación.

Estrategia de Desarrollo de Mercados:

Aumentar las ventas introduciendo el portfolio actual en nuevos mercados, Expansión geográfica, Desarrollar nuevo canal de distribución, Orientarse a Nuevos segmentos, Emplear políticas de distribución y posicionamiento.

Estrategias de crecimiento

1. Crecimiento en el sector industrial. CRECIMIENTO INTEGRADO

Es factible cuando se puede mejorar el retorno de la Empresa, controlando diferentes actividades de importancia estratégica, en el Sector industrial.

• Integración Hacia Atrás. : Utilizada cuando es Importante proteger y desarrollar las fuentes de materias primas o Aprovisionamiento.

• Integración Hacia Adelante: Adquirir o Controlar los canales de distribución o puntos de venta.

• Integración Horizontal: Reforzar la posición Competitiva absorbiendo competidores.

2. Crecimiento apoyado En oportunidades  de negocios fuera del Segmento de mercado. CRECIMIENTO POR Diversificación. Esta estrategia Implica que la empresa ingresa a mercados y productos nuevos.

•Diversificación Pura: Desarrollo de actividades nuevas sin relación a las anteriores. Orientarse a nuevas actividades para rejuvenecer la empresa.

•Diversificación Concéntrica: Busca Agregar nuevas actividades, complementarias a las ya existentes (plano Tecnológico y comercial).

 Provocar sinergias.  El resultado esperado atraer nuevos segmentos De consumidores.

23 de Mayo –Estrategias de desarrollo

MATRIZ B.C.G. (BOSTON CONSULTING GROUP)

La matriz crecimiento–
Participación se basa en dos dimensiones Principales:

El índice de crecimiento de la industria, que indica La tasa de crecimiento anual del mercado de la industria a la que pertenece la Empresa.

La participación relativa en el mercado, que se Refiere a la participación en el mercado con relación a su competidor más Importante. Se divide en alta y baja.

EN EL ANÁLISIS DE LA BCG, SE ENCUENTRAN DOS HIPÓTESIS FUNDAMENTALES:

PRESENCIA DE EFECTOS DE EXPERIENCIA: Una cuota de mercado relativa elevada implica una ventaja competitiva en Término de costo en relación a los competidores. Inversamente, una cuota de mdo relativamente débil implica una desventaja En término de costo unitario.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO: En un mdo en crecimiento implica una necesidad elevada de liquidez para Financiar el crecimiento; Inversamente, la necesidad de liquidez es débil para Un producto situado en un mdo débil crecimiento.

LAS ESTRELLAS:

Los productos ubicados en el cuadrante 2 (muchas veces llamados Estrellas) representan las mejores oportunidades para el crecimiento y la Rentabilidad de la empresa a largo plazo. Las divisiones que tienen una Considerable parte relativa del mercado y una tasa elevada de crecimiento para La industria deben captar bastantes inversiones para conservar o reforzar sus Posiciones dominantes.

LAS INTERROGANTES:

Los productos situadas en el Cuadrante 1 ocupan una posición en el mercado que abarca una parte Relativamente pequeña, pero compiten en una industria de gran crecimiento. Por Regla general, estas empresas necesitan mucho dinero, pero generan poco Efectivo. Estos productos se llaman interrogantes, porque la organización tiene Que decidir si los refuerza mediante una estrategia intensiva (penetración en el Mercado, desarrollo del mercado o desarrollo del producto) o si los vende.

LAS VACAS LECHERAS:

Los productos ubicadas en el cuadrante 3 tienen una parte grande relativa Del mercado, pero compiten en una industria con escaso crecimiento. Se llaman Vacas de dinero porque generan más dinero del que necesitan y, con frecuencia Son “ordeñadas”. Muchas de las vacas de dinero de hoy fueron estrellas ayer.

LOS PERROS:

Los productos de la Organización ubicadas en el cuadrante 4 tienen una escasa parte relativa del Mercado y compiten en una industria con escaso o nulo crecimiento del mercado; Son los perros de la cartera de la empresa. Debido a su posición débil, interna Y externa, estos negocios con frecuencia son liquidadas, descartadas o Recortadas por medio del atrincheramiento.

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