23 Ene
Requisitos para convertirse en empresario
Para que una persona pueda convertirse en empresario se deben reunir tres requisitos:
- Riesgo: debe ser una persona que acepta el riesgo; el contexto familiar y el círculo de amistades pueden influir en la aceptación del riesgo.
- Capital y tecnología: debe disponer de un capital inicial y tener acceso a la tecnología.
- Habilidades: debe conocer el negocio, disponer de conocimientos de administración y gestión, y poseer habilidades personales y sociales.
Teorías del empresario
- Teoría del empresario de riesgo — Knight, 1921: asume el riesgo económico.
Teoría del empresario innovador — Schumpeter, 1944: los verdaderos empresarios son los innovadores; se produce la imitación y el proceso tiene tres etapas: invención, innovación e imitación.
Teoría de la tecnología y la estructura — Grabaith, 1967: los directivos toman sus decisiones; en las pequeñas empresas suele coincidir el propietario con el directivo.
Teoría de la oportunidad — Kirzner, 1973: consiste en ver oportunidades de negocio en el mercado; los emprendedores pueden cambiar de un negocio a otro a corto plazo.
Teorías socioculturales: incluyen la teoría de la incubadora y la teoría de la marginación social.
El espíritu emprendedor
El espíritu emprendedor es la capacidad innovadora de probar cosas nuevas o de hacerlas de manera diferente.
Formas de ser innovador (según Schumpeter)
- Presentando un nuevo producto en el mercado.
- Abriéndose a un nuevo mercado o a clientes donde no se había vendido antes.
- Descubriendo nuevas fuentes de aprovisionamiento de materias primas.
- Aplicando una nueva manera de producir el producto o de ofrecer un servicio.
- Organizando la empresa de una manera diferente.
Definición de emprendedor
Un emprendedor es aquella persona que convierte una idea en un proyecto concreto, ya sea una empresa o una organización con fines sociales, generando algún tipo de innovación en el entorno.
Estrategias empresariales sostenibles
- Eficiencia energética.
- Recursos cercanos.
- Economía circular.
- Transporte sostenible.
Tipos de empresarios según la motivación
El empresario por la fuerza es aquel que decide montar una empresa porque las circunstancias lo llevaron a ello.
Motivos y motivación
Diferencias entre motivos y motivación.
Los motivos para emprender son las razones que nos llevan a crear una empresa.
La motivación interna es la ilusión en el proyecto que nos hace luchar y no desfallecer ante las dificultades.
Emprender es la forma de enfrentarse al mundo en la que la persona disfruta con la incertidumbre y con la seguridad de que aprenderá y crecerá.
Características personales de los emprendedores
- Creatividad e innovación.
- Asumir el riesgo.
- Persistencia.
- Autoconfianza, pero con autocrítica.
- Capacidad de organización.
- Capacidad de trabajo.
- Habilidades sociales.
- Honradez.
Tipos de emprendedores
El empresario emprendedor es aquel que lanza un nuevo proyecto empresarial asumiendo el riesgo económico. Crea la empresa desde el inicio y asume el riesgo.
El emprendedor corporativo es aquella persona que trabaja dentro de una organización, pero dispone de autonomía suficiente para plantear nuevos proyectos y desarrollarlos como si fueran propios.
Fases en el ciclo de Lean Startup
Tres fases en el ciclo de Lean Startup:
- Crear: se diseña una pequeña parte del proyecto.
- Medir: se valida y se mide con la realidad del mercado.
- Aprender: se aprende y se rediseña el proyecto.
El emprendedor corporativo es aquella persona que trabaja dentro de una organización, pero dispone de autonomía suficiente para plantear nuevos proyectos y desarrollarlos como si fueran propios.
Método Design Thinking
Es un método para generar ideas innovadoras que se centran en entender y dar soluciones a los problemas y necesidades reales de los usuarios. Consiste en un proceso iterativo compuesto por cinco etapas:
- Empatizar.
- Definir.
- Idear.
- Prototipar.
- Testear.
Business Model Canvas (BMC)
El Business Model Canvas consiste en una herramienta habitual creada por Alexander Osterwalder para diseñar, analizar y modificar modelos de negocio en una sola página.
Bloques del BMC
- Segmentos de clientes.
- Propuesta de valor.
- Canales.
- Relaciones con clientes.
- Fuentes de ingreso.
- Recursos clave.
- Actividades clave.
- Socios clave.
- Estructura de costos.
Lean Canvas
Lean Canvas es la variante del BMC propuesta por Ash Maurya para plasmar ideas en las fases iniciales del proyecto emprendedor. Modifica la parte orientada a la estructura de la empresa del BMC para centrarse en problemas, soluciones y métricas clave.
Segmentación del mercado
La segmentación del mercado consiste en dividir el mercado en grupos o tipos de cliente que comparten características en común. Algunos criterios son:
- Geográficos.
- Demográficos.
- Económicos.
- Profesión.
- Psicológicos.
- Gustos.
- Empresa.
Estrategias de segmentación
Estrategia diferenciada: segmentar el mercado y seleccionar dos o más segmentos para desarrollar una estrategia de marketing específica.
Estrategia concentrada: identificar los diferentes segmentos del mercado pero centrarse únicamente en uno de ellos.
Estrategia indiferenciada: ofrecer el producto al mayor segmento del mercado sin tener en cuenta las diferencias entre segmentos.
Arquetipo de cliente y mapa de empatía
Un arquetipo de cliente es una representación ficticia del cliente de una empresa. Se trata de humanizar al cliente al que nos queremos dirigir para entender sus características y comportamientos y diseñar productos que satisfagan sus necesidades.
Un mapa de empatía es una representación visual de los pensamientos, sentimientos, motivaciones, comportamientos y características de nuestro cliente ideal.
La ventaja es que permite entender todo lo relacionado con el problema de nuestro cliente, lo que nos ayuda a mejorar el producto.
Idea de negocio
La idea de negocio es la descripción de una oportunidad de mercado para ofrecer un producto o servicio que permita satisfacer una necesidad o aportar una solución a un problema.
Características de una idea de negocio
- Satisfacer necesidades o resolver problemas.
- Poder llevarla a cabo.
- Generar beneficios.
- Ser innovadora.
Fuentes de ideas de negocio
- Identificar necesidades no satisfechas.
- Mejorar un producto.
- Observar oportunidades de mercado.
- Aprovechar habilidades.
- Observar tendencias.
- Estudiar otros mercados.
- Partir de intereses personales y hobbies.
Creatividad
La creatividad es la capacidad de generar ideas o de mejorar las que ya existen desde otro punto de vista para solucionar problemas de manera diferente.
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