La Idea de Negocio: Concepción, Formalización y Planificación

Una idea de negocio es la concepción de un producto o servicio que busca satisfacer una necesidad o resolver un problema en el mercado con el fin de generar ganancias. Se trata de la propuesta inicial que define qué se venderá, a quién y cómo se generarán beneficios. Una buena idea de negocio es clara, enfocada y se convierte en el punto de partida para desarrollar un plan y formalizar la empresa.

Características Clave de una Idea de Negocio

1. Solución de una necesidad: Debe ofrecer algo que las personas realmente necesitan o desean.
2. Propuesta de valor: Aporta un valor único e innovador al mercado.
3. Potencial de monetización: La idea debe ser capaz de generar ingresos y ser rentable.
4. Claridad y concisión: La descripción debe ser fácil de entender y comunicar.
5. Fundamentación en el mercado: Se basa en la observación de tendencias y la identificación de demanda.

Generación de Ideas de Negocio

La generación de ideas normalmente responde a una serie de intereses y oportunidades, tanto personales como de mercado. Se dice que todo en el mercado está creado; sin embargo, cuando una persona tiene un perfil de emprendedor, con seguridad le vendrán a la cabeza algunas ideas diferentes e innovadoras que le permitan mejorar los servicios o productos que se ofrecen en la actualidad. El uso globalizado de herramientas tecnológicas permite al emprendedor acceder a información e inspirarse para crecer.

Técnicas para la Generación de Ideas

Un emprendedor nunca debe desechar una idea antes de que sea analizada consensuadamente. A veces, la familia desanima o anima a seguir adelante. Con el tiempo, algún conocido, vecino o alguien en particular podría instalarse en el negocio que usted había pensado. Por lo tanto, no elimine ninguna idea. Por el contrario, desarróllela y planifique con detenimiento. Existen algunas técnicas para generar nuevas ideas de negocio:

1. Lluvia de ideas (Brainstorming)

Consiste en reunir a una serie de personas para pensar ideas de negocio novedosas. Por absurda que pueda sonar, cada idea se anota, independientemente de lo ridículo que parezca. Luego se señalan los pros y los contras de cada una y se escogen aquellas que tengan el mayor atractivo y potencial de mercado. Lo más importante en esta técnica es la variedad y cantidad de ideas que pueden surgir.

2. Modificar la realidad

Consiste en reunir un grupo de personas que sean lo suficientemente creativas para modificar la realidad y crear ideas absurdas derivadas de esta. De igual manera, se anotan todas las ideas, se las analiza y se escoge aquella que pueda ser susceptible de implementación. En esta técnica no existen límites de absurdos, y tampoco debe desecharse una idea sin que antes haya sido analizada con detenimiento.

3. Negocios complementarios

Se refiere a escoger negocios completamente distintos y analizar si se pueden complementar mutuamente, de manera que se ofrezca un solo producto o servicio en lugar de dos separados. Una técnica fácil es tomar las páginas amarillas del directorio telefónico y abrirlas en dos páginas distintas hasta que se pueda formar un solo servicio o producto derivado de dos distintos. Imagine la cantidad de posibilidades que existen al aplicar esta metodología.

Diferencia entre Idea de Negocio y Emprendimiento

Los negocios se centran en generar ganancias y optimizar las operaciones, mientras que el emprendimiento se centra en crear valor para los clientes y buscar la innovación y el crecimiento.

La idea de negocio es el concepto o la propuesta inicial de un producto, servicio o solución que satisface una necesidad o resuelve un problema, mientras que el emprendimiento es el proceso de desarrollar, ejecutar y escalar esta idea, creando un valor nuevo, asumiendo riesgos y buscando un crecimiento sostenible a largo plazo.

Aprender a Observar

Una de las formas de generar nuevas ideas es tener curiosidad para investigar profundamente sobre un determinado producto o servicio. Para ello, se deben enfocar nuestros sentidos totalmente en este producto a fin de determinar cómo se puede mejorar. Esta técnica es fundamental cuando la persona tiene la oportunidad de viajar a otro lugar.

Hábitos para la Generación de Ideas

A fin de tener una cantidad importante de ideas de las que se pueda escoger la que más conviene al emprendedor, es necesario que se cultiven ciertos hábitos. Entre los principales podemos destacar:

• Mantener un grupo de amistades con mentalidad creativa e innovadora.
• Anotar inmediatamente cualquier idea que venga a la mente.
• Pedir consejo y comentarios a las personas más allegadas.
• Tener los cinco sentidos bien abiertos para nuevas oportunidades de mercado.
• Aprender a analizar en detalle los motivos por los que suceden todas las actividades diarias.
• Analizar todos los productos o servicios que consumimos para ver si pueden ser mejorados.
• Estar siempre motivados a mejorar en todos los aspectos de la vida diaria.
• Conversar abiertamente con empresarios.
• Leer temas de emprendimiento y sobre empresarios exitosos.

Formalización Empresarial en Perú

La formalización de una empresa en el Perú implica registrar legalmente su negocio, lo cual incluye obtener el RUC (Registro Único de Contribuyentes) de la SUNAT, inscribirlo en Registros Públicos (SUNARP) y contar con licencia municipal de funcionamiento, además del registro de sanidad (si aplica).

Beneficios y Características del Empresario Formal

Las características clave para un empresario formal son la capacidad de llevar a cabo estos trámites legales y cumplir con las obligaciones tributarias y laborales. A cambio, accede a beneficios como:

• Acceso a financiamiento: Puede acceder a créditos bancarios u otros instrumentos financieros.
• Crédito fiscal: Puede compensar sus compras con sus ventas para pagar menos impuestos (IGV).
• Trato diferenciado en fiscalización laboral: Goza de un tratamiento especial en inspección de trabajo con plazos para subsanar infracciones.
• Capacidad de crecimiento: La formalización le permite crecer y ser más competitivo al integrarse mejor a los mercados.

Características del Empresario Formal en el Perú

• Cumplimiento legal: Está registrado en la SUNARP, tiene un número de RUC de la SUNAT y una licencia municipal de funcionamiento.
• Obligaciones tributarias: Cumple con los regímenes tributarios y tiene acceso a beneficios como el crédito fiscal del IGB.

Pasos para Formalizar un Negocio

1. Reserva del nombre comercial: Realizar la búsqueda y reserva del nombre en la SUNARP.
2. Elaboración de la minuta: Redactar el documento de constitución de la empresa, preferiblemente con asesoría legal.

Obligaciones Laborales (Si contrata personal)

Si contrata personal, debe registrar y afiliar a sus trabajadores a EsSalud y a un sistema de pensiones (AFP u ONP).

Factores Determinantes del Éxito Empresarial

Los factores que determinan el éxito empresarial son multidimensionales y pueden ser agrupados en tres categorías principales: el emprendedor, la empresa y el entorno externo. Diversos autores sostienen que la empresa y el entorno condicionan el éxito empresarial a través de los atributos sociodemográficos del emprendedor.

Asimismo, las características personales del emprendedor son mucho más importantes que las características de la empresa. Sin embargo, según Vallava y Malanga, pese al gran impacto que tienen las características sociodemográficas personales en el desempeño exitoso de las empresas, los estudios generales han prestado relativamente poca atención a este aspecto. Los autores sostienen que el desempeño de una empresa depende de los factores sociodemográficos y psicográficos del individuo, pero que lo demográfico es lo más importante debido a que afecta el desempeño empresarial de manera directa y también indirectamente a través de su influencia en los aspectos psicográficos.

A su vez, Tamveer (2013) señala que las características personales influyen sobre el éxito empresarial a través de su impacto en las capacidades de gestión del emprendedor. De ahí que en el ámbito internacional existe una apreciable cantidad de investigaciones empíricas que muestran que las características personales de los emprendedores tienen efectos directos y significativos en el éxito de las empresas.

Factores Demográficos y Psicográficos

Factores Demográficos

Los factores demográficos son los datos cuantitativos y objetivos sobre una población, como edad, género e ingresos.

Factores Psicográficos

Los factores psicográficos son cualitativos y se centran en las motivaciones psicológicas de las personas, como sus valores, sentido de vida, intereses y creencias. Combinar ambos tipos de datos proporciona una imagen completa del cliente para crear estrategias de marketing efectivas.

Los aspectos psicográficos del emprendedor se centran en sus características de personalidad, motivación y comportamiento, tales como la tolerancia al riesgo, la necesidad de logro, la autoeficacia, el locus de control interno (sentir que controla su propio destino) y la proactividad. También se incluye la creatividad, la perseverancia, la pasión, la visión y la confianza en sí mismo.

Tipos de Emprendedor

Se identifican tres tipos principales:

• Acompañado: Recibe formación, asesoramiento, prestación e investigación de mercado.
• Asalariado: Contratación por la CAE (Cooperativa de Actividades Empresariales), tiempo parcial o indefinido, salario (90% de sus ingresos) y cotización a la Seguridad Social (SS).
• Asociado Auto: Autoactividad, estable e independiente.

Variables Sociodemográficas y Éxito Empresarial en Perú

Las variables correspondientes a la empresa o el contexto de localización también muestran tener efecto en el logro del éxito empresarial. El éxito es mayor en la medida en que sea mayor el tamaño de la empresa, si se utilizan sistemas contables en la gestión, y si se reside y opera en la región natural de la costa y en la zona urbana. El conjunto de variables sociodemográficas individuales y de control considerados en este estudio estuvo condicionado por la información disponible sobre los mismos en la ENAO 2018.

El logro del éxito empresarial depende de factores personales correspondientes al empresario, las características de la empresa y del entorno externo. Entre los factores personales destacan los aspectos sociodemográficos. Así, las variables de orden sociodemográfico individual que condicionan la posibilidad de obtener el éxito empresarial son: el género, la edad, la educación alcanzada, el estado de salud, el estado civil, el número de hijos, la pertenencia a una red social, la auto-percepción étnica, la perseverancia empresarial y el uso del servicio de internet.

En tal sentido, los propietarios de empresas que tienen una mayor posibilidad de alcanzar un mayor nivel de éxito empresarial son aquellos que pertenecen al sexo femenino, tienen más años de edad, poseen más años de educación formal, no padecen enfermedades crónicas, son solteros o divorciados, tienen una menor cantidad de hijos menores a 18 años, son miembros de alguna organización social, se auto-perciben como blancos o mestizos, muestran perseverancia empresarial y utilizan con mayor intensidad el servicio de internet.

Características del Emprendedor Peruano

• Comunicación efectiva
• Liderazgo
• Visión estratégica
• Capacidad de trabajo en equipo
• Pasión
• Adaptabilidad
• Creatividad

Microempresas y Cultura Emprendedora en el Perú

El Proceso de Emprender en la Micro y Pequeña Empresa

La cultura emprendedora se ha convertido hoy en un pilar importante en el crecimiento de los países a nivel mundial, ya sean desarrollados o en proceso de desarrollo. El aporte económico, social y cultural es notorio. Actualmente, el acelerado proceso económico, social y cultural de las naciones se debe, en parte, a las personas que vienen fomentando una cultura emprendedora capaz de solucionar los problemas socioeconómicos propios y del país.

La cultura emprendedora tiene que ver exclusivamente con la aplicación y ejecución de ideas de negocio por personas que inician una micro o pequeña empresa. En ese sentido, estas deben fomentar estrategias de creatividad e innovación para ejecutar su emprendimiento orientado al desarrollo de un producto o servicio. Por otro lado, también se destaca que la generación de alianzas y la articulación de iniciativas del sector público garantiza la permanencia.

En Latinoamérica se identificaron algunas características que tienen los emprendedores, como: creatividad e innovación con iniciativas para aprovechar las nuevas oportunidades que ofrece el mercado, y tolerancia para afrontar riesgos en entornos y ambientes diversos. La salud emocional es fundamental para afrontar situaciones con mucha carga emotiva y ser más tolerantes a la frustración.

De la misma manera, se precisa que países como Colombia o Bolivia vienen desarrollando una educación empresarial aplicando la investigación al “emprendedorismo”. Esto quiere decir que se le da valor a aquellas personas que quieren formar una empresa de una manera técnica y socialmente responsable. Se puede inferir que el desarrollo de capacidades en el emprendedor es un elemento crucial para el desarrollo de aquellos que se encuentran en el proceso de iniciar una empresa.

En ese sentido, el tecnicismo tiene un valor por encima del empirismo del emprendedor tradicional. Los datos muestran un importante valor que le dan las personas a la cultura académica como motor de desarrollo empresarial. Sin embargo, muchos emprendedores aún no materializan su experiencia en la generación de conocimiento que puede contribuir significativamente a la rentabilidad de su negocio.

Perfil del Emprendedor

Los perfiles de los emprendedores están relacionados con la creatividad, la innovación, la capacidad de asumir retos y las actitudes emprendedoras. Existen muchas trabas administrativas que desmotivan al emprendedor a generar empresas y muchas veces esto causa la informalidad empresarial. Existe cierto apoyo de la empresa privada y sobre todo del Estado para fomentar una cultura de emprendimiento en la sociedad.

Se ha evidenciado cierta capacidad de adaptación y capacidad de respuesta en los emprendedores a nuevas formas de trabajo, esto en situaciones de impacto global como la pandemia que se dio en estos últimos tres años. El sector tecnológico y turístico muestra avances significativos en su crecimiento en estos últimos años.

Por último, la percepción que tienen los emprendedores sobre la profesionalización de su forma de gestionar su negocio está cambiando. Sin embargo, todavía un porcentaje importante de emprendedores no le da la importancia necesaria, apostando muchas veces a la experiencia empírica.

El Plan de Negocios

La importancia de los planes de negocios para las organizaciones ha crecido en los últimos tiempos, sobre todo con la apertura de un mercado global que exige que las empresas sean competitivas (buen precio, calidad en los productos, entregas a tiempo y cumplimiento de las especificaciones que el cliente solicite).

El proceso de desarrollo de un negocio, según modelos de gestión, incluye:

1. Idea.
2. Plan de negocio.
3. Construcción de productos o servicios.
4. Beta.
5. Lanzamiento o venta.

Un plan de negocio es un documento en el que se describe la idea básica que fundamenta una empresa y en el que se detallan consideraciones relacionadas con su inicio y su operación futura. Otro concepto menciona que es una forma de pensar sobre el futuro del negocio, a dónde ir, cómo ir rápidamente, o qué hacer durante el camino para disminuir la incertidumbre y los riesgos (More, 2006). Lo trascendental en la realización de un plan de negocios es tener en cuenta los principales elementos que lo conforman.

Elementos de la Empresa

Estos elementos surgen de la necesidad conceptual, metodológica y de gestión de negocios, de introducir un instrumento que permita concretar la estrategia en términos técnicos, económicos, tecnológicos y financieros, tanto a corto como a mediano plazo. Esto implica hacer una descripción detallada de los servicios y productos que se ofrecen, las oportunidades de mercado que posee y cómo está dotado de recursos tangibles e intangibles que le permiten determinada competitividad y diferenciación entre los otros competidores y aliados.

Clasificación de Elementos

1. Humanos.
2. Materiales (fijo y circulante, tangible e intangible).
3. Financieros.
4. Organizativos.
5. Entorno general y específico.

Objetivo del Plan de Negocios

El objetivo del plan de negocios es alcanzar un conocimiento amplio de la compañía o la actividad que se pretende poner en marcha, al mismo tiempo que sirve para encontrar socios o como base para convencer del mérito del proyecto y conseguir los recursos y la capacidad necesarios para poner en marcha el plan y, de esta manera, obtener el financiamiento para ejecutar el negocio.

Para cumplir con este propósito es necesario tener en cuenta los siguientes aspectos:

• La empresa y su giro o actividad.
• El sector productivo y el tamaño de la empresa.
• Tipos de bienes o servicios a producir o vender.
• Estudios del mercado.
• Estudios de producción.
• Estudios de la organización.
• Estudios de finanzas.
• Resumen ejecutivo.

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