11 ene

¿Qué es la Capacidad Física?


Es la capacidad total que tiene la empresa, tanto en la matriz como en las subsidiarias.

¿En qué consiste la Capacidad Administrativa?

Se refiere al personal capacitado única y exclusivamente para el departamento de comercio exterior.

¿Qué es la Capacidad Económica?

Es el compromiso que asume la alta dirección para el departamento de exportación de otorgarle el presupuesto y la capacidad de maniobras necesarias para dirigir las operaciones de exportación.

. ¿En qué consiste la Conciencia Exportadora?


Primero:

de una sensibilización de todo el personal, desde los altos ejecutivos hasta el mozo, de manejar supuesto con calidad.

Segundo:

se refiere al compromiso del departamento de exportación con la alta administración en los logros de conquista de participación del mercado que tiene la empresa.

. En la Definición del mercado al que se desea ingresar, los elementos que debemos tomar en cuenta están:

Preselección de Mercados, Información general de Mercados, Condiciones de acceso al Mercado, Prácticas Comerciales, Adecuaciones del producto, Incentivos y Apoyos.

¿En qué consiste la preselección de Mercados?

Una vez que se han seleccionado los mercados sin considerar la proximidad geográfica de los mismos, es necesario determinar cuál es el más conveniente para la empresa, mediante la aplicación de una tabla comparativa.

¿En qué consiste la información general de mercados?

Este requisito implica tratar de conseguir todos los datos y referencias sobre el mercado seleccionado.

. Condiciones de acceso al mercado implica:

en este apartado la importancia es verificar los diferentes medios mediante los cuales se puede acceder a ese mercado ya sea carreteras, ferrocarril, navíos o vía aérea.

¿En la Practicas Comerciales, qué debe determinarse?

Debe determinarse la forma en que se va a manejar el producto meta, es decir, por medio de una fuerza de ventas propias, o a través de un distribuidor.

¿En qué consiste las Adecuaciones del producto?

En este puto del proceso se debe destacar la importancia de tomar muy en cuenta el respeto hacia la cultura del mercado meta al que quiera ingresar.

¿Qué son los Incentivos y Apoyos?

Son todo tipo de estímulos que el gobierno del mercado interno del que se parte (devolución de impuestos, apoyo para ferias comerciales internacionales, financiamiento blando, asesoría y consultoría, etc.)

. En la determinación de la Estructura de penetración en el mercado, se debe tomar en cuenta lo siguiente:

Organización para ExportarEstrategias de precioBases de Cotización Existencia del producto.Mecanismos de promoción.

. Para tener una buena estrategia de precio, se debe de:

realizar un análisis de la competencia en el mercado meta así como un estudio de los precios de la misma.

En qué consisten las Bases de Cotización:

Consiste en que luego de haber completado pasos anteriores y de haber determinado el precio del producto en utilidad LAB (libre a bordo) se debe buscar y manejar las diferentes opciones de cotizaciones con que se cuenta y con base a los resultados definimos el margen de utilidad y cuál es el nivel de competitividad del mismo mediante una comparación en el mercado meta


¿Cuáles son los tres pasos que bebe presentar con claridad un Plan de Negocios?


1. En donde se encuentra su organización.2. A donde pretende llegar3. Qué debo hacer para llegar.

¿Cuáles son las bondades de formular un Plan de Negocios?

Incrementa las capacidades de la gerencia para dirigir la organización. El pian identifica recursos y acciones necesarios para lograr los objetivos. Ayuda a identificar mercados, segmentos de mercados y perfiles de Clientes. Incrementa el Realismo en la conducción de la organización. El palan hace más fácil a accionistas evaluar las propuestas. El Plan de Negocios identifica la cantidad, tiempo y tipo de apoyo financiero requerido.

¿Cuáles son los pasos a tomar en cuenta en el desarrollo de un plan de negocios?Paso 1:

Observe, pregunte e investigue las necesidades y deseos insatisfechos, Paso 2:
Seleccione cuál de las necesidades o deseos podría Ud. Satisfacer, Paso 3:
Desarrolle varias ideas y conceptos, Paso 4:
Evalué sus ideas y conceptos, Paso 5:
Prepare su Plan de Negocios.

¿En qué consiste el Paso 1?

Este paso consiste en identificar las oportunidades existentes en el mercado donde actúa, a fin de detectar donde podría hacer una necesidad.

. En el Paso 1, se puede detectar fácilmente las oportunidades si se observa, pregunta o investiga los siguientes aspectos:

¿Qué es demasiado caro aquí?, ¿Qué resulta Económico?, ¿Qué (de lo que se adquiere) no gusta o no funciona bien?, ¿Qué bienes y servicios se necesitan y se tiene que ir lejos para conseguirlo?, ¿Qué es desagradable o molesto en esta localidad?

¿Cuáles son los elementos de la Mezcla de Marketing Internacional

Producto, Mercado, Precio, Promoción, Personal, Proceso, Ambiente físico¿Cuáles son los dos tipos de preguntas importantes que debemos hacer en el; elemento producto de la mezcla de marketing?
¿Qué producto Exportar?¿Cuáles son los factores del éxito exportador de los productos?

En el elemento Mercado de la mezcla de marketing debemos considerar las siguientes preguntas:

¿Cuál deberá ser el mercado?¿Cómo es el Consumidor?¿Cómo distribuir los productos?¿Cuál y como es la competencia?

Las preguntas a tomar en cuenta en el elemento Precio son:

¿A qué precio se deberá vender?¿Cuáles son las responsabilidades y derechos de compradores y vendedores?

En la Promoción se deben considerar las siguientes preguntas:

¿Cómo dar a conocer el producto?¿Cómo vender?¿Cómo incentivar la Compra?

¿ Qué es Estandarizar?

Se refiere cuando hay homogeneidad entre los consumidores y la Normatividad de los diversos mercados en relación con diversos productos, se hace aceptable comercializar con carácterísticas idénticas en otras acciones.

¿Qué es Adaptar?

Cuando las diferencias son significativas entre las carácterísticas, hábitos, gustos y preferencias de los clientes y usuarios países y cuando la normatividad vigente en un país exija ciertas adecuaciones en el producto.

Defina Cliente:

Es aquel que adquiere un producto para su consumo(Consumidor) para revenderlo(Canal de distribución) o para ser utilizado en un proceso de transformación industrialA qué se le conoce como Consumidor:
Es aquel que se beneficia del uso de un producto tangible (artículo) mediante su consumo o uso, según las carácterísticas de cada tipo de producto


La etapa de Existencia del Producto consiste en:


En esta etapa es bien importante el tener problemas de cumplimiento, el distribuidor debe de enviar al productor un pronóstico de ventas por lo menos tres meses de anticipación para que este pueda formalizar compromisos de los envíos a tiempo.

En qué consisten los mecanismos de promoción:

Consisten en dar a conocer el producto y si es por primera vez que se lanza al mercado debe apoyarse del productor y luego al distribuidor..

En la fase del planeación estratégica: Elementos de contratación de las operaciones comerciales de la empresa en el mercado meta, se centra en

En esta etapa la empresa se debe concentrar en la selección y búsqueda de un distribuidor apropiado para manejar el producto en el mercado meta..

Elementos de contratación de las operaciones comerciales de la empresa en el mercado meta:

Practicas Contractuales, Formas de Cobro, Distribución Física, Preferencias Arancelarias, Posibilidad de permanencia en el Mercado.

Se entiende por Distribuidor:

A una empresa o puede llegar a ser una persona que mediante un contrato hará llegar el producto a todos los puntos de venta, en área definida del mercado Las formas de Cobro:
La más usual es la que se realiza mediante una carta de crédito irrevocable e intransferible.

A que se refiere la Distribución Física:

Esta etapa implica el empaque y embalaje que deberá tener el producto en para llegar en óptimas condiciones para llegar hasta el último anaquel del punto de venta o un contrato de consumo del mercado meta.

Que son las preferencias arancelarias:

Estas preferencias son estímulos que ofrece mercados meta hacia donde se desea Exportar.

¿Qué es la Planeación estructural de las Organizaciones?

Es el proceso de definición del futuro y del camino para alcanzarlo que se inicia en el nivel superior del negocio y que contempla a la organización como un todo integrado.

La Planeación estructural se documenta en:

Una serie piramidal de planes que inicia con el plan de negocios, baja al segundo nivel, al de funciones básicas de la organización, en donde de manera de subplanes, se desarrollan con detalle los planes específicos a cada área de atribuciones.

Qué es el Plan de Negocios:

Es el documento donde se analiza la situación actual, las fortalezas y debilidades de la competencia y la industria a fin de precisar las rutas de acción que proporcionen a la organización el aprovechamiento de las oportunidades y esquivar o reducir los riesgos previsibles en el camino.

El Plan de Negocios describe:

¿Qué?, Porque, Dónde , Cómo y cuándo se ejecuta cada paso para lograr los objetivos.

Para poder desarrollar un plan de negocios debemos aplicar dos potencialidades como:

La Creatividad y Conocimiento.

El conocimiento se refiere:

La primera potencialidad escriba en el conocimiento presente y en estimación del futuro de la organización.

Con la Creatividad:

Consiste en visualizar el futuro deseado y el diseño de las acciones deseadas a conducir a la organización a la meta que se haya establecido.

. El Plan de Negocios es una excelente herramienta para:

Lograr con eficiencia lo que pretende la organización, la cual se mide en función en volumen de resultados, costo y tiempo.


En qué consiste la Diferenciación:


Consiste en hacer único al producto con el fin de reducir el impacto de la Competencia e incrementar la lealtad de los Clientes.

¿Cuáles son los elementos del Entorno del Marketing Internacional?

Socioeconómico, Demográficos, Políticos, Legal, Cultural, Tecnológico, Geográfico.

Los Factores Socioeconómicos son:

PIB (Producto Interno Bruto), Crecimiento del PIB, PIB Perca pita, La distribución del Ingreso, La Tasa de Interés, El tipo de Cambio, La Inflación, La tasa de empleo y el nivel Salarial, La Balanza de Pagos.

Qué es el PIB

Es el valor total de los bienes y servicios producidos en el territorio de un país en un periodo determinado, generalmente se presenta trimestral o Anualmente. Este indicador proporciona una referencia potencial del país-mercado.

Por qué  es importante el Crecimiento del PIB en un país:

es importante ya que el consumo de una Economía en desarrollo demanda más bienes y servicios que una Economía de bajo crecimiento o estancamiento.

Qué es el PIB Perca pita:

Es el valor total de los bienes y servicios producidos en e territorio de un país en un período determinado, entre los habitantes. Con este indicador se conoce la capacidad de compra de los integrantes de un mercado para adquirir bienes y servicios.
La distribución del ingreso es:
Es un indicador Económico Global que muestra la relación entre la población y el Ingreso Nacional en un período determinado.

Qué es La Tasa de Interés

Del dinero es la valoración del costo que implica la posesión de dinero producto de un crédito. Este indicador influye en las decisiones de compra, ahorro e inversión. Un incremento de la tasa de interés reducirá el consumo de bienes y servicios y fomentará el ahorro, por el contrario, una reducción de la tasa de interés estimula el consumo de bienes y servicios, así como la producción.

El Tipo de Cambio es

El precio de una moneda en términos de otra. Se expresa habitualmente en términos del número de unidades de la moneda nacional a entregar a cambio de una unidad de moneda extranjera. El tipo de cambio hará más baratos o caros los productos extranjeros en el mercado nacional, dependiendo de la fortaleza que tenga una moneda frente a otras.

¿Qué es la Inflación?

es la situación económica que se caracteriza por un incremento permanente en los precios o una disminución progresiva en el valor de la monedaLa Tasa de Empleo y el Nivel Salarial determinan el nivel de ingreso de la familia, por lo que si existe una alta tasa de desempleo se reduce la capacidad de consumo y el mercado es más sensible a los precios.
La Balanza de Pagos es un documento contable en el que se registran todas las transacciones derivadas del comercio de bienes y servicios, así como las operaciones derivadas de los movimientos de capital entre un país y los del resto del mundo durante un tiempo determinado, que por lo general es de un trimestre o de un año

Deja un comentario