14 nov

. La internizacion de las empresas: En la actualidad es frecuente escuchar los términos internacionalización O globalización a la hora de referirse al proceso de expansión internacional De las actividades de las empresas. La internacionalización o globalización es la tendencia de los mercados Y de las empresas a extenderse, alcanzando una dimensión mundial que Sobrepasa las fronteras nacionales. La decisión de internacionalizar la empresa responde al deseo de crecer Y es una de las decisiones más importantes que puede tomar el empresario. Para cualquier empresa, instalarse en otro país es más complicado que Hacerlo en el propio por factores como el idioma, las normas legales o La cultura, por lo que conseguir una posición sólida en el extranjero Habitualmente es un proceso largo. Motivos para la internacionalización Que una tenga stocks por haber producido más de lo que ha vendido Y busque comercializarlos en otros mercados. Que una empresa fabrique productos que no existan en otros mercados. Que el mercado interno se haya quedado pequeño para una empresa. Que una empresa desee obtener prestigio a escala internacional. Que se busque la obtención de incentivos fiscales. Que se quiera mejorar la capacidad competitiva de la empresa. Causas que contribuyen a la expansión internacional El desarrollo y mejora de las Redes de transporte Reducen los tiempos y los costes de las empresas y hacen posible el tráfico Fluido y rápido de los productos. Evolución de los competidores Da lugar a la búsqueda de nuevos lugares donde vender. Influencia de los medios de Comunicación y la publicidad La utilización generalizada a escala mundial de medios como Internet o la Televisión vía satélite tiene como consecuencia la demanda de los mismos Productos en distintos lugares del planeta (música, ropa, etc.). Ventajas competitivas de Algunos países Algunos estados cuentan con regulaciones laborales y fiscales que permiten Reducir los costes de las empresas allí instaladas. Evolución tecnológica Las empresas de alta tecnología necesitan estar presentes en diferentes Mercados para recuperar las inversiones en investigación y desarrollo.Dificultades de la internacionalización El proceso de internacionalización de las empresas presenta diversas Dificultades, como son la elección de los mercados o la existencia de Obstáculos a la expansión internacional. Elección de los mercados Una de las principales dificultades que tienen que afrontar los empresarios A la hora de internacionalizar su empresa es la elección de los países Y mercados en los que deben entrar, para lo cual es imprescindible llevar A cabo una importante labor de investigación comercial y de mercados A escala internacional. Para comenzar su expansión internacional, las empresas suelen elegir Los siguientes países: – Países culturalmente cercanos, donde no existan diferencias de Idioma o las prácticas comerciales sean similares. – Países cercanos o limítrofes, ya que los costes del transporte son Menores y los problemas logísticos más fácilmente solucionables. – Países en los que los clientes potenciales sean lo más parecidos Posible a los clientes de la empresa en el mercado local, de forma Que se puedan minimizar al máximo los riesgos derivados de su desconocimiento. Obstáculos Las empresas que se embarcan en procesos de internacionalización tienen Que enfrentarse a numerosos obstáculos de diferente índole: Obstáculos a la internacionalización Políticos Imposiciones de gobiernos que establecen políticas proteccionistas de sus mercados Y empresas; por ejemplo, prohibiendo la inversión extranjera. Logísticos y de transporte Viajes costosos, lejanía de los mercados, complicaciones por el idioma, monedas Distintas a las de origen, diversidad cultural. Legales Controles sanitarios, normas de seguridad, especificaciones técnicas, barreras Aduaneras y arancelarias. Financieros Falta de créditos de fomento a la exportación, dificultad para tratar con Entidades financieras locales. Comerciales Falta de contactos externos y desconocimiento del mercado, del cliente y sus Necesidades y de la distribución.  Etapas de la internacionalización La internacionalización empresarial es un proceso largo que atraviesa Distintas etapas: Exportación ocasional: como si se tratara de una venta interna, Fijándose un precio al importador pero sin intención de entrar en Dicho mercado. Exportación experimental: se exploran mercados utilizando Intermediarios locales, intentando exportar sin depender de los Pedidos ocasionales y evaluando los resultados. Exportación regular: la empresa reserva parte de su producción Para el mercado externo. Cuenta con un grupo estable de clientes Y puede crear un departamento de exportación. Establecimiento de filiales de producción: es el comienzo de La empresa multinacional. La empresa debe invertir importantes Recursos y asumir mayores niveles de riesgo. Existe un mercado Potencial de clientes que permiten recuperar la inversión. Establecimiento de filiales de venta: en esta etapa se ha Consolidado un mercado de exportación y se decide poner en Marcha una filial, lo que implica una fuerte inversión en recursos Humanos y materiales (oficina, almacén). Tipos de internacionalización La expansión internacional de las empresas puede llevarse a cabo de Diversas formas: produciendo los bienes en el país de origen y exportándolos Luego o produciendo directamente en el país de destino.
También Es posible establecer acuerdos de colaboración o explotación con empresas Locales. La empresa puede llevar a cabo al mismo tiempo diferentes estrategias De internacionalización, dependiendo del país de destino. El empresario Elegirá la mejor opción valorando factores como los recursos con que Cuenta la empresa, el control de las operaciones, los beneficios previstos O el nivel de riesgo que asume. Exportación La empresa produce los bienes destinados al mercado internacional del Mismo modo y en los mismos lugares que los destinados al mercado Interno y, posteriormente, los exporta a los países de destino. Esta exportación se puede llevar a cabo de dos formas: Organización de la exportación A través de intermediarios En el país de destino Supone tener en el país de destino unas personas o empresas con autonomía Propia que se dedican a gestionar todo lo referente a la exportación e Importación de las mercancías de la empresa. Este sistema presenta la ventaja de que supone una inversión y unos riesgos Menores, mientras que su principal inconveniente es que el éxito depende de La actividad de los intermediarios que son quienes conocen el mercado local Y establecen los contactos, y eso supone perder el control del proceso de Exportación. Creando un departamento De exportación Las empresas crean un departamento específico, cuya misión es controlar el Proceso de exportación y marketing, tanto desde el país de origen como desde El de destino. Esta modalidad presenta la ventaja de un control mucho mayor sobre el proceso, Pero con el inconveniente de que requiere una mayor inversión en recursos Humanos y económicos. Producción en el país de destino La empresa produce los bienes directamente en el país de destino, buscando Rentabilizar la comercialización aprovechando que en esos países Los costes de producción suelen ser inferiores. Se puede llevar a cabo de dos formas distintas: Organización de la producción en los países de destino Instalación de una delegación O planta de producción en el País de destino En este supuesto, la empresa tiene el control total sobre la producción y los Recursos humanos y materiales necesarios para ella. Estableciendo acuerdos de Colaboración con empresas Locales La empresa llega a acuerdos con empresas locales, dedicadas a producir Bienes similares, para que sean ellas las que produzcan los bienes en el país de Destino. Normalmente eso se lleva a cabo subcontratando con esas empresas o Adquiriendo participaciones en su capital. La franquicia es la concesión de derechos de explotación de un Producto, actividad o nombre comercial, otorgada por una empresa a Una o varias personas en una zona determinada. En la actualidad, muchas empresas nacionales eligen está opción para Expandirse internacionalmente. Al ser negocios muy consolidados, las Empresas nacionales cuentan en el extranjero con el respaldo de sus Imágenes de marca, por lo que muchas ya son marcas conocidas en otros Países incluso antes de implantarse en ellos. En el ámbito internacional, las empresas franquiciadoras suelen contar Con un empresario en cada país de destino que se encarga de llevar la Gestión (franquiciado). También pueden gestionarlo ellas directamente, Pero es lo menos aconsejable, por la falta de conocimiento de los mercados Específicos de cada país. Por parte de los franquiciados, el hecho de invertir en negocios cuyo Modelo ha sido probado y desarrollado con éxito por la empresa franquiciadora Es una apuesta segura.

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