fijación de precios para productos nuevos: 1.La selección del mercado o precios por descremado, 2. La penetración del mercado el termino descremado es Adecuado para aquellos productos que son auténticas innovaciones y que, por Tanto, gozan de ventajas competitivas en el mercado.
características: 1El mercado puede ser Segmentado por niveles de renta (ingresos), de forma que se venda en el Segmento de mayor renta, que es poco sensible al precio y, posteriormente, las Reducciones sucesivas de precios permitirán llegar a todos los consumidores 2Frente al desconocimiento inicial de las reacciones de los consumidores, tiene la ventaja de que es una decisión fácil de rectificar mediante descensos de precios 3Por el contrario, las subidas de precios tienen una acogida más difícil 4La utilización de precios iniciales altos produce mayores beneficios con los que hacer frente a los costes de innovación y lanzamiento; otras veces es utilizado por no disponer la empresa de recursos necesarios para penetrar en el mercado 5Suelen ser productos con un corto ciclo de vida (tecnologías).
penetración de mercado:Esta política, de corte más Bien conservador, tiene como alternativa la de penetración en el mercado, que Supone un riesgo mucho más alto. Consiste en fijar un precio lo suficientemente Bajo para asegurar una fuerte demanda que permita conquistar el máximo de Segmentos del mercado. Para que esta estrategia de precio funcione deben darse Las siguientes condiciones:
     una demanda elástica al precio, de modo que el precio bajo produce mayor crecimiento de mercado 2

Existencia de economías de escala. Los costos de producción y distribución deben bajar a medida que aumenta el volumen de ventas 3Finalmente, el precio bajo debe ayudar a excluir a los competidores, y la empresa debe poder mantenerlo, de otra forma la ventaja de precio podría ser solo temporal 4Tener Canales de distribución con unas grandes y estrechas relaciones comerciales.Canal De distribución, lo podríamos definir como «áreas económicas» totalmente Activas, a través de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios En manos del consumidor final
características: 1El mercado puede ser Segmentado por niveles de renta (ingresos), de forma que se venda en el Segmento de mayor renta, que es poco sensible al precio y, posteriormente, las Reducciones sucesivas de precios permitirán llegar a todos los consumidores 2Frente al desconocimiento inicial de las reacciones de los consumidores, tiene la ventaja de que es una decisión fácil de rectificar mediante descensos de precios 3Por el contrario, las subidas de precios tienen una acogida más difícil 4La utilización de precios iniciales altos produce mayores beneficios con los que hacer frente a los costes de innovación y lanzamiento; otras veces es utilizado por no disponer la empresa de recursos necesarios para penetrar en el mercado 5Suelen ser productos con un corto ciclo de vida (tecnologías).
penetración de mercado:Esta política, de corte más Bien conservador, tiene como alternativa la de penetración en el mercado, que Supone un riesgo mucho más alto. Consiste en fijar un precio lo suficientemente Bajo para asegurar una fuerte demanda que permita conquistar el máximo de Segmentos del mercado. Para que esta estrategia de precio funcione deben darse Las siguientes condiciones:
     una demanda elástica al precio, de modo que el precio bajo produce mayor crecimiento de mercado 2Existencia de economías de escala. Los costos de producción y distribución deben bajar a medida que aumenta el volumen de ventas 3Finalmente, el precio bajo debe ayudar a excluir a los competidores, y la empresa debe poder mantenerlo, de otra forma la ventaja de precio podría ser solo temporal 4Tener Canales de distribución con unas grandes y estrechas relaciones comerciales.Canal De distribución, lo podríamos definir como «áreas económicas» totalmente Activas, a través de las cuales el fabricante coloca sus productos o servicios En manos del consumidor final. No existe canal mientras la titularidad del bien no haya cambiado de manos, hecho muy importante y que puede pasar desapercibido. Una empresa plantea dif preguntas para saber cual canal es el adecuado para su objetivo final, las preguntas son ¿Qué Control quiero efectuar sobre mis productos?¿Deseo Llegar a todos los rincones del país?¿Quiero Intervenir sobre la fijación final del precio?¿Voy A intervenir en todas las actividades promocionales?¿Tengo Gran capacidad financiera?¿Dispongo De un gran equipo comercial? FUNCIONES DE  LOS CANALES DE Distribución Centralizan decisiones básicas de la comercialización. Participan en la financiación de los productos.Contribuyen a reducir costes en Los productos debido a que facilitan almacenaje, transporte…Se convierten en Una partida del activo para el fabricante.Intervienen en la fijación de precios, Aconsejando el más adecuado.Tienen una gran información sobre el producto, Competencia y mercado.Participan activamente en actividades de promoción.Posicionan Al producto en el lugar que consideran más adecuado.Intervienen directa o Indirectamente en el servicio posventa.Colaboran en la imagen de la empresa.Actúan Como fuerza de ventas de la fábrica.Reducen los gastos de control.Contribuyen a La racionalización profesional de la gestión.Venden productos en lugares de Difícil acceso y no rentables al fabricante

Etiquetas: "mantener el precio y añadir valor" precios de competencia, El precio de los productos, Factores que influyen en la determinación del precio : demanda estimada, precio, reacciones de la competencia