Producción del sector y cuota de mercado

Volumen de negocio:

es la cantidad global de ventas que se genera en ese sector en un periodo y un espacio determinado. se expresa como facturación.

Cuota de mercado:

proporción de ventas de una empresa respecto a las ventas totales de una empresa expresada en %. cuota de mercado=ventas empresa/ventas empresas del sector

Líder de mercado

Es la empresa que tiene mayor cuota de mercado dentro de un sector de actividad.

Dirección estratégica

1. Desarrollo de una visión estratégica y una visión del negocio

2. Determinación de objetivos

3. crear una estrategia para el logro de los objetivos

4.ejecutar la estrategia- plan operativo

5.evaluación – ajustes – corrección

Misión:

supone la evolución y los perfiles futuros de la organización

Estrategia:

alternativas a llevar a cabopara dar cumplimientoa los objetivos

Negocio:

concretar que tipo de necesidades van a ser satisfechas, qué segmentos de consumidores van a ser atendidos

Estrategias

Modelo m.porter:

– liderazgo en costes

– diferenciación

Modelo ansoff:

– expansión

– diversificación

Internacionalización

Reestructuración

estrategias de crecimientoobjetivo:
estudio de las estrategias de marketing asociadas a una estrategia corporativa de crecimiento

Marco clasificatorio de estas estrategias:

matriz ansoff

Desarrollo de mercados:

–

Dos opciones:

— expansión a nuevos segmentos — expansión geográfica

– expansión a nuevos segmentos:

– nuevas ofertas comerciales (Marketing Mix)– atención al uso de nuevos canales de distribución

Desarrollo de productos:

especialmente indicada cuando se goza de gran lealtad a los productos actuales.

-dos opciones:

– mejora de productos existentes (nuevas prestaciones y/o atributos, mejora de calidad, expansión de la línea de productos,rejuvenecimiento de una línea de productos)

Creación y lanzamiento de nuevos productos

Diversificación:

– debe ser la última opción de crecimiento a considerar, ya que:

– posibilidades de éxito mayores cuando se invierten en productos y/o mercados conocido–poca evidencia empírica de que diversificar mejore el nivel y estabilidad de los beneficios

– tipos de diversificación

– horizontal–.. relacionada ( las cadenas de valor comparten alguna actividad y/o se explotan recursos y capacidades comunes)–..no relacionado (conglomerado)– vertical (integración)

– ¿en qué situaciones está justificada la diversificación?

– cuando el valor creado supera los costes de gestión y coordinan más de un negocio.– cuando existe una sobrecapacidad o exceso de recursos que puede ser destinado a otra actividad

– en ningún caso el reparto del riesgo es justificación – riesgo de la diversificación

– no se manifiestan las sinergias esperadas o, al menos, no en la medida necesaria para compensar los costes de la diversificación — existen sinergias pero no se llegan a explotar por problemas de implementación

matriz boston consulting group análisis de cartera de negocio. se representa a través de una matriz con cuatro cuadrantes permite a los empresarios obtener de una manera muy visual un planteamiento estratégico para sus unidades estratégicas de negocio, así como, información útil para priorizar recursos entre ellas.

Perro:

bajo posicionamiento, negocio parado

Vaca:

gran rendimiento (mercados saturados), pero pequeña inversión (se venden solos)

Estrella:

negocio rentable, qué implica gran inversión

Interrogante:

altas posibilidades de crecimiento, pero con riesgo

Estrategia internacionalizacion:

se define como el abandono del ambito geografico natural de la empresa para competir fuera de sus fronteras. Es una estrategia de crecimiento.

Factores motivadores:

— factores push ( se asocian a la existencia de condiciones desfavorables en el pais de origen, que empuja a la empresa a salir al extranjero)

– factores pull (( son los que pretenden explotar oportunidades que se encuentran en los mercados extranjeros

–factores facilitadores ( hacen mas asequible y sencillo el proceso de internacionalizacion)

Estrategia  reestructuracion:

consiste en adaptar la estructura de la empresa a la realidad y necesidades del entorno economico.

Formas de llevarlo a cabo:

— vender linias de negocios a otras empresas – negociar la viabilidad del negocio, buscando grupos inversores interesados

–liquidar alguna linia de negocios

– vender parte de las infraestructuras.

Modelo porter

(A)liderazgo en costes:

las empresas del s.turístico que decidan desarrollar la estrategia apuestan por conseguir ventajas en los precios de los productos o servicios en relación a la competencia, y para ello deberán apostar por conseguir bajos costes en los factores de producción

Estrategia competitiva

: asumir costes bajos. precios más competitivos o más bajos que la competencia

-¿como se pueden reducir los costes?

1.economía de escala:(ahorro de costes) cuando aumenta el volumen de producción, el coste unitario del producto disminuye

2.economias de aprendizaje: se consiguen mediante el aumento de habilidades individuales. es un ahorro en costes porque disminuye el tiempo de realizacion de las tareas u los defectos permtiendo una mejor coordinacion (efecto experiencia)

3. tecnologías de producción:refiere a la automatización de las tareas

4.rediseño del producto: estandarizar el proceso de producción. se simplifica el proceso

5.el coste de los factores: trabajadores y medios materiales

6. controles de costes rigidos en todas las actividades de la empresa

7.utilizar todo lo posible: bajar precios ente semana u ofrecer paquetes para captar clientes en temporada baja y utilizar la mayoria de srvicios sin perder dinero.

(B)diferenciacion:

se oferta un producto similar al de la oferta, pero con caracteristicas qué hagan qué el cliente perciba como unico.

-sobre qué aspectos podemos actuar:

1.
Caracteristicas fisicas del producto: tamaño de la habitacion del hotel, mobiliario detallista, decoracion, distancia entre asientos en aeropuerto.

rendimiento del producto → la atención en el trato a clientes.

complementos al producto principal: flexibilidad, servicio post-venda, facilidad de financiacion. aspectos intangibles: hace referencia a las consideraciones sociales .

emocionales, psicologicas y esteticas en busca de estatus y exclusividad.

2. caracteristicas del mercado:se busca laexclusividad conociendo la variedad de gustos y necesidades del cliente

3. caracteristicas de la empresa: hace referencia a la cultura empresarial, al comportamiento etico y social, reputacion en el mercado y su idea de negocio.

Cuando puede ser peligroso?

1. cuando cambien los gustos del clienteo necesidades

2. Que la diferencia de precio frente a un producto no diferenciado sea demasiado grande, por lo que podemos perder la fiabilidad de nuestros clientes

3. El cliente deja de percibir al producto diferenciado como unico en el mercado

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